GERENTE EXECUTIVO DE PRE-VENDAS (B2B)

• Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe de analistas e engenheiros de pré‑vendas;
• Definir metas, indicadores (KPIs) e processos internos da área;
• Garantir aderência aos padrões de qualidade técnica nas propostas comerciais;
• Acompanhar executivos de contas em reuniões estratégicas com clientes corporativos, ISPs parceiros e órgãos públicos;
• Traduzir necessidades do cliente em soluções técnicas claras e viáveis;
• Preparar apresentações técnicas, propostas e justificativas de arquitetura de rede;
• Elaborar projetos de fibra óptica (FTTH, FTTA, FTTx), links dedicados, transporte L2/L3, IP Transit, peering, Wi‑Fi corporativo, data center, VoIP, entre outros;
• Analisar viabilidade técnica, cobertura, capacidade de rede e backbone;
• Trabalhar com áreas de engenharia e NOC para validação e dimensionamento;
• Desenvolver estratégias de posicionamento de soluções e diferenciais competitivos;
• Mapear tendências de mercado, novas tecnologias e demandas de clientes;
• Criar templates comerciais, modelos de cotação e processos de padronizaçã;
• Liderar respostas técnicas para editais, RFPs, concorrências públicas e privadas;
• Garantir precisão na composição de custos, especificações e escopo de serviços;
• Acompanhar todo o ciclo de aprovação interna e apresentação ao cliente;
• Colaborar com engenharia, operações, atendimento e produtos para viabilizar ofertas;
• Participar do desenvolvimento de novos produtos e pacotes corporativos;
• Validar preços junto à área financeira e controlar margens de contribuição;
• Executar outras atividades à critério do superior imediato.

• Conhecimento profundo em redes ópticas (GPON, DWDM, Metro‑Ethernet);
• Protocolos de rede (BGP, OSPF, MPLS, QoS);
• Arquiteturas de backbone e última milha para ISPs;
• Ferramentas de desenho e documentação (AutoCAD, Visio, GIS);
• Análise de custos e composições técnicas;
• Experiência com atendimento ao mercado corporativo e wholesale;
• Formação: Engenharia de Telecomunicações, Redes, TI, ou áreas correlatas;
• Desejável: Pós‑graduação em gestão, telecom, inovação ou áreas técnicas avançadas;
• Experiência prévia em pré‑vendas, engenharia ou soluções em telecom;
• Experiência prévia em cargos de liderança.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse https://alloha.com/