* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Sobre o nosso mundo SURA:
Sim! Somos muito mais que uma empresa, somos o nossomundoSURA e, antes de você conferir essa oportunidade, queremos te contar um pouco sobre esse universo.
História:
Fundada há mais de 80 anos na Colômbia, chegamos no Brasil em 2016. Somos uma subsidiária do Grupo SURA, organização que tem investimentos em diversos setores do mercado latino-americano e um dos maiores grupos seguradores da América Latina. Estamos presentes em diferentes cidades brasileiras para: entregar bem-estar e competitividade às pessoas e empresas, através do financiamento e da gestão de tendências e riscos
Por aqui, o nosso grande diferencial competitivo são as mais de 350 pessoas que habitam esse mundo, um talento humano comprometido, apaixonado, disposto a se desafiar e orientado por quatro princípios: responsabilidade, transparência, respeito e equidade!
Por que SURA?
A nossa proposta de valor é baseada em três pilares:
Desenvolvimento, competitividade e bem-estar
E para conhecer mais do nosso clima e cultura e de como é trabalhar conosco conheça nossa página de carreira: https://www.inhire.com.br/carreiras-seguros-sura/
Agora que você já conhece um pouco sobre nós, é importante saber:
Como será seu dia a dia?
- Estratégia & Segmentação do Canal Corretor: Responsável pela estratégia, revisão contínua e disseminação do modelo de segmentação e do modelo operativo do canal corretor e todos seus segmentos — Varejo, Corporate, Assessorias, Órgãos Públicos, e outros que possam aparecer como concessionárias — para a equipe comercial e demais áreas internas, garantindo que toda a rede comercial opere de forma integrada à proposta de valor. Deve atuar também, com visão prospectiva, na evolução do modelo, incorporando visão de mercado, análise de tendências futuras e identificação de oportunidades de melhoria, de forma a manter o modelo em constante evolução e aderência à estratégia do negócio.
- Definição de Metas e Planos de Ação: Consolidar os planos comerciais encaminhados pelas regionais em metas de negócio granuladas para a geração das metas por trimestre e para cada unidade, apresentando periodicamente os resultados locais e regionais com visão crítica, identificando lacunas de desempenho e elaborando planos de ação corretivos para maximizar o cumprimento dos objetivos estratégicos do canal.
- Gestão Comercial, Performance & Dados: Gerir a performance comercial por meio da gestão e análise de dashboards de produção, metas, previsões e ferramentas de pipeline, analisando tendências, projetando cenários e avaliando impactos das ações para recomendar ajustes de metas, potencializações e melhorias de processo de forma holística. A partir da leitura contínua dos resultados e das necessidades do canal, deve articular demandas com as áreas internas responsáveis, gerando insights para otimização e fluidez operacional na experiência do corretor, identificando oportunidades de melhoria em ferramentas e portais internos, de forma que os recursos internos otimizem a atuação do corretor com a companhia.
- Capacidades, Subscrição e Áreas Internas: Manter relacionamento com as áreas internas buscando resolução de problemas e o alinhamento de soluções,políticas e processos às necessidades do canal, cocriando ajustes e melhorias para a fluidez processual e operacional alinhada a aderência estratégica.
- Reconhecimento, Campanhas e Eventos: Desenhar campanhas de vendas, eventos de relacionamento e rituais de reconhecimento que reforcem a experiência do corretor, assegurando critérios transparentes, métricas de sucesso e retorno sobre investimento alinhados à proposta de valor.
- Incentivos & Remuneração Variável: Responsável pela definição estratégica e gestão operacional do programa Com SURA, dos incentivos de bônus performance ou Over oferecido aos corretores ou parceiros, e da Remuneração Variável da rede comercial, estabelecendo critérios, pesos, indicadores e métricas que reflitam os objetivos de negócio, conduzindo a apuração periódica dos resultados, validando dados e analisando desvios para que o programa maximize a coerência entre os incentivos e as metas corporativas para potencialização da busca por resultados, sempre alinhado e compartilhado com as demais áreas envolvidas nos processos.
- Relacionamento & Desenvolvimento de Corretores: Cultivar o relacionamento consultivo e por visitas com corretores, conduzindo planos de desenvolvimento que abordem necessidades de negócio, benchmarking e apoio especializado, a fim de elevar a performance, consolidar parcerias sustentáveis ou identificar mecanismos de melhora de nosso modelo de gestão comercial
- Relacionamento Externo e Mercado: Buscar relacionamento com instituições de mercado, como entidades setoriais, instituições de ensino, universidades e demais parceiros estratégicos, de forma a acompanhar o movimentos do mercado e de tendências, com o objetivo de identificar oportunidades emergentes de geração de negócios, antecipar transformações relevantes para o canal e trazer referências externas que possam impulsionar a evolução do modelo comercial, da proposta de valor e das estratégias de crescimento da companhia.
- Desenvolvimento Comercial: Identificar e mapear lacunas de conhecimento na equipe comercial, definindo trilhas de aprendizagem e necessidades de treinamento em parceria com Talento Humano, com o objetivo de garantir que a rede comercial esteja desenvolvida, capacitada e preparada para buscar novos negócios, fortalecer a gestão comercial e atingir as metas estabelecidas.
O que você precisa ter para fazer parte do time?
- Experiência e conhecimento do mercado segurador, com compreensão das principais dinâmicas, tendências e práticas do setor.
- Familiaridade com modelos de gestão comercial, preferencialmente com experiência em estratégias de relacionamento, desenvolvimento de negócios e gestão de resultados.
- Capacidade de aprofundar-se no portfólio de produtos, compreendendo suas características, diferenciais e aplicações para geração de valor aos clientes e parceiros.
- Perfil proativo, com visão estratégica e foco em resultados, atuando de forma colaborativa na expansão e fortalecimento dos negócios.
- Desejável conhecimento sobre o modelo de negócios da SURA, incluindo seus produtos, soluções e atuação nos diferentes canais de distribuição.
O que oferecemos:
Competitividade:
· Saúde: Assistência Médica e Odonto Bradesco Seguros;
· Alimentação: VR e VA
· Crédito no VA de Natal;
· Proteção: Seguro de Vida SURA, auxílio funerário ampliado para familiares e cesta natalidade;
. Previdência Privada
Bem-estar:
· Dia livre no mês do seu aniversário;
· Sexta-feira curta - Até as 13hrs :)
· Licença para Mudar: 2 dias livres para organizar a sua mudança;
· Traje casual todos os dias;
· Sessão de terapia virtual;
· Sala de amamentação no escritório de São Paulo;
· Parceria com o Wellhub e atividades especiais do nosso programa de qualidade de vida;