Gerente Nacional de Canais Nichados e Segmentos

• Estruturar e liderar a estratégia nacional de canais nichados, desenvolvendo parceiros e oportunidades comerciais que ampliem a base de empresas e colaboradores atendidos pela Confidencial (Apenas para Cadastrados), com foco em receita, rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
• Elaborar o plano comercial nacional por segmento, definindo mercados prioritários, regiões, parceiros, metas e ações de expansão.
• Prospectar, negociar e desenvolver canais de distribuição, como associações empresariais, sindicatos patronais, cooperativas, consultorias, escritórios contábeis e empresas de tecnologia para RH e folha.
• Construir propostas comerciais adequadas à realidade de cada setor, considerando concentração de colaboradores, dispersão geográfica, sazonalidade e processos de pagamento.
• Desenvolver relacionamento com empresários, diretores financeiros, gestores de RH, lideranças setoriais e decisores de grandes grupos.
• Conduzir negociações estratégicas, desde a identificação da oportunidade até a contratação e o acompanhamento da implantação.
• Recrutar, capacitar e acompanhar parceiros comerciais, estabelecendo planos conjuntos de geração de demanda e conversão.
• Liderar a equipe comercial dedicada aos segmentos, com gestão de metas, produtividade, desenvolvimento e desempenho.
• Gerenciar o funil de vendas e o forecast nacional, garantindo registros consistentes no CRM e previsibilidade dos fechamentos.
• Atuar com Marketing na organização de eventos setoriais, encontros com clientes, campanhas segmentadas e ações de prospecção.
• Coordenar com Implantação e Atendimento a transição dos contratos fechados para a operação, acompanhando a primeira folha e a ativação da base.

• Vivência em gestão comercial B2B, desenvolvimento de canais ou expansão de negócios com abrangência nacional ou multirregional.
• Histórico comprovado de resultados em um ou mais dos segmentos prioritários, com capacidade de desenvolver novas frentes.
• Experiência na formação, ativação e gestão de parceiros comerciais.
• Conhecimento da dinâmica de contratação dos setores atendidos e relacionamento com seus principais decisores.
• Vivência em vendas consultivas, negociações complexas e gestão de ciclos comerciais com múltiplos interlocutores.
• Experiência em liderança de equipes e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Capacidade de analisar potencial de mercado, viabilidade comercial, receita e rentabilidade.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e elaboração de forecast.
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens frequentes em território nacional.
• DIFERENCIAIS: Experiência em instituições de pagamento, bancos, fintechs, benefícios corporativos ou soluções de RH e folha. Relacionamento com entidades representativas, cooperativas e grupos empresariais dos segmentos prioritários. Experiência em estruturar uma operação comercial por segmentos desde sua implantação. Conhecimento das particularidades de folhas sazonais, equipes distribuídas e operações com grande volume de colaboradores. Histórico de expansão comercial por meio de associações, eventos e parcerias setoriais.

• VR,
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Day Off no mês de Aniversário
• Total Pass

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!