Gerente Nacional de Vendas

* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Buscamos um líder dinâmico, hands on, especialista no mercado de bens

de consumo com sólida expertise em introdução e

posicionamento de marcas em diversos canais, incluindo lojas especializadas, varejo,

grandes redes e canal Farma com foco em resultado.

Este profissional tem como missão transformar o modelo atual

em uma operação de alta performance através da sua rede de contatos estratégicos

contribuindo significativamente para o fortalecimento e expansão da marca. O trabalho

está intrinsecamente relacionado com a reestruturação de processos, expansão e

fortalecimento da rede de distribuidores, canal direto B2C, consolidação da marca no

cenário nacional e integração estratégica entre o físico e o digital (E-commerce).

Responsabilidades Principais

• Reestruturação Comercial: Diagnosticar e redesenhar os processos de

vendas, definindo novos KPIs, CRM, fluxos de atendimento e políticas

comerciais.

• Gestão de Equipe e Representantes: Liderar, treinar e auditar a rede de

representantes comerciais em todo o território nacional, garantindo o

alinhamento com a cultura da marca.

• Gestão de Distribuidores: Prospectar, negociar e gerir contratos com grandes

distribuidores, assegurando a capilaridade da marca Parfum Brasil.

• E-commerce Estratégico: Supervisionar o Analista de E-commerce,

integrando as estratégias digitais com o canal físico (omnichannel) para evitar

conflitos de canal e maximizar a receita online.

• Planejamento e Metas: Elaborar o orçamento anual de vendas (Forecast) e

garantir o atingimento das metas de crescimento estabelecidas pela diretoria.

• Inteligência de Mercado: Monitorar tendências do setor de perfumaria e

cosméticos, analisando a concorrência para antecipar movimentos de

mercado.

• Atuação em Campo: Acompanhar a rede de representantes em visitas

estratégicas para garantir o fechamento de grandes contas e entender a dor do

cliente na ponta.

• Cultura de Performance: Implementar rituais de gestão diários/semanais

(matinais, check-ins de metas) para garantir que ninguém fique abaixo do

esperado.

Requisitos Necessários

• Experiência: Sólida trajetória em posições de liderança comercial,

preferencialmente em canal farma, alimentar, modas, setores de Cosméticos,

Perfumaria ou Bens de Consumo/varejo.

• Habilidades de Gestão: Experiência comprovada na gestão de representantes

autônomos e distribuidores (canal indireto).

• Visão Digital: Conhecimento em métricas de E-commerce e entendimento de

como o digital impulsiona o varejo físico.

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial,

Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial.

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