Gerente Parceiros | São Paulo

Responsabilidades e Atribuições

• Gestão e Desenvolvimento de Parceiros: Atuar no gerenciamento estratégico e operacional da rede de parceiros comerciais, distribuidores e varejistas do canal Massivo, otimizando e padronizando o modelo de negócio para garantir a performance e expansão das vendas.
• Prospecção Ativa (Hunter): Mapear oportunidades de mercado, prospectar novos parceiros de distribuição/varejo e realizar a abertura de novos pontos de venda, mantendo o foco contínuo na ampliação da cobertura geográfica e canal.
• Gestão do Funil de Vendas: Conduzir todas as etapas do funil de prospecção e conversão de novos negócios, desde o primeiro contato, apresentação institucional/comercial, negociação contratual até o go-live do parceiro.
• Análise de Dados e Elaboração de Propostas: Analisar indicadores de performance, dados demográficos e regionais para fundamentar tomadas de decisão, criando apresentações executivas e propostas comerciais customizadas de alto impacto.
• Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas com foco em metas agressivas e entrega de grandes volumes de vendas.
• Conformidade e Práticas ESG: Conhecer a Política de Meio Ambiente da Telefônica e implementá-la nas atividades desenvolvidas diariamente, garantindo as boas práticas para a gestão ambiental e sustentável da companhia.

Requisitos e Experiências Desejadas

• Experiência Segmentada: Sólida vivência comercial no canal Massivo, atuando diretamente nos segmentos de Distribuição e Varejo.
• Perfil Comercial Hunter: Histórico comprovado em prospecção ativa de clientes/parceiros, abertura de novos canais e expansão de território.
• Mobilidade: Total disponibilidade para viagens frequentes e atuação em campo junto à rede de parceiros.
• Capacidade Analítica: Habilidade técnica para interpretação de KPIs, gestão de funil de vendas (CRM) e planejamento estratégico de vendas.
• Comunicação Executiva: Domínio na elaboração e condução de apresentações e propostas comerciais para tomadores de decisão.
• Foco em Resultados: Orientação para o cumprimento e superação de metas arrojadas de grande volume.
• Formação: Ensino Superior Completo (desejável)
• Diferenciais: Cursos ou certificações em Vendas Avançadas, CRM ou Gestão de Canais.
• Ferramentais: Excel Avançado ou Power BI (dashboard e KPIs)e Powerpoint. Cursos de Inteligência Artificial.

Veja o que ofereceremos* para você:

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;

• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!

• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

• Uma oferta exclusiva da Confidencial (Apenas para Cadastrados), com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;

• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;

• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;

• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;

• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê

• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility

• Ter flexibilidade de horário;

• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;

• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;

• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.

• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #Confidencial (Apenas para Cadastrados)MinhaCarreira

• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #Confidencial (Apenas para Cadastrados)BemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!

• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #Confidencial (Apenas para Cadastrados)Diversidade

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:

1. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
2. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
3. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
4. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
5. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraConfidencial (Apenas para Cadastrados)