GERENTE REGIONAL COMERCIAL LESTE

• P&L regional consolidado, orçamento e forecast, EBITDA, metas por filial, preço e mix, alocação de capital.
• Estratégia comercial regional, expansão geográfica, abertura e ramp up de lojas, relacionamento com grandes contas, governança de preços e descontos.
• Gestão de frota regional, Taxa de Utilização e Taxa de Indisponibilidade, giro e redistribuição entre filiais, decidir alugar ou vender, aprovar desinvestimentos e vendas de seminovos.
• Planejamento de demanda, leitura de sazonalidades, análise de backlog e funil de vendas regional para priorizar pipeline e orientar a logística entre estados.
• Operações, SLAs de manutenção e logística, auditorias, QHSE, DSS e planos de ação.
• Pessoas, liderança dos gerentes de filial, recrutamento, sucessão, treinamento em serviço, rituais semanais e feedback estruturado.
• Crédito e cadastro, aplicar políticas, monitorar inadimplência e aging, apoiar negociações chave com times centrais.
• Dados e rotina de gestão, CRM e BI, previsibilidade de receita, rituais semanais e mensais de performance.
• Parcerias regionais de transporte e manutenção, negociação de frete e margem de transporte.

• Gestão regional ou multiloja em locação de máquinas pesadas, linha amarela e caminhões basculantes.
• Casos concretos de aumento de margem, elevação de utilização e redução de indisponibilidade em portfólios maiores.
• Abertura, ramp up e reestruturação de filiais, redistribuição de frota e vendas de seminovos.
• Negociação com grandes contas e liderança de líderes.
• Ensino superior completo, desejável Pós ou MBA.
• CNH B e disponibilidade para viagens frequentes entre estados.
• Excel avançado, CRM, HubSpot ou equivalente, Power BI, ERP de locação.
• Habilidade com leitura de indicadores, EBITDA, Depot Margin, Taxa de Utilização, Taxa de Indisponibilidade, giro de frota, margem de transporte e inadimplência.
• Habilidades, visão de dono, pensamento estratégico com execução, negociação, comunicação clara, organização, priorização e decisão baseada em dados. Perfil hands on.

Diferenciais:

• Inglês intermediário.
• Experiência com telemetria de frota, integração pós aquisição e projetos de expansão regional

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é referência nacional em prestação de serviços especializados e complexos, locação de equipamentos e venda de seminovos. A companhia tem forte atuação nos principais setores da economia: construção, energia, infraestrutura rodoviária, agronegócio, fertilizantes, indústria, mineração, florestal, portos e terminais ferroviários.

A empresa, que completou 30 anos em 2024, tem um propósito bem definido: servir com excelência e segurança quem constrói o Brasil. Buscar soluções simples e eficientes, com humildade, atitude de dono e coragem são práticas do dia a dia da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Uma companhia que atua em todas as regiões do país, com vagas nas mais diversas funções, áreas e segmentos, com profissionais em escritórios, oficinas, operações e lojas.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que a educação é pilar estratégico para transformação social e profissional e evolução do negócio. Nossos programas internos de treinamento e qualificação preparam nossos profissionais para atuar com eficiência e segurança em todos os segmentos.

Trabalhamos para gerar o máximo de valor para o cliente. Mas mais do que isso, nossa responsabilidade é construir valor para toda a sociedade. Entendemos que contribuir para elevar o patamar de produtividade de toda a cadeia é fundamental para viabilizar as grandes transformações necessárias para o país. Criar e construir oportunidades e desenvolvimento para um mundo cada vez mais produtivo e sustentável. Transformar o futuro hoje, servir quem produz, quem faz o Brasil acontecer, no campo ou na cidade.

Venha para nosso time!