GERENTE REGIONAL DE NEGÓCIOS | COMERCIAL | SÃO PAULO

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Estamos em busca de um Gerente Regional de Negócios que será responsável por construir as condições necessárias para obter os resultados esperados a partir da GNN, definindo metas regionais quantitativas e qualitativas, liderando a estratégia e a execução comercial em sua regional, garantindo o crescimento sustentável das vendas, da rentabilidade e da presença das marcas (ativos) no mercado.

Este profissional atua como conector entre estratégia e execução, tendo um papel tático, transformando o planejamento comercial em resultados concretos no campo. Além de liderar equipes comerciais, também representa a voz do cliente dentro da empresa, contribuindo com insights de mercado para as áreas de Indústria, Supply Chain e Marketing.

Deve ter o perfil empreendedor, com forte influência sobre seu time (pessoas), orientado a resultados e com forte capacidade analítica, capaz de identificar oportunidades, desenvolver o mercado e fortalecer o relacionamento com clientes, distribuidores e parceiros.

Entre as principais responsabilidades, destacam-se:

• Atuar com accountability sobre os resultados esperados;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial da regional, garantindo alto desempenho e alinhamento com a estratégia da empresa;
• Definir metas regionais e individuais, acompanhando continuamente os resultados e promovendo planos de ação quando necessário, seja de ações corretivas (correção de rota), seja de ação preventiva (manutenção de rota);
• Desenvolver gestores e equipes comerciais com foco em planejamento estratégico, performance, disciplina de execução e cultura de resultados;
• Dar clareza ao time do manifesto do cargo (quais as responsabilidades e atribuições da posição do gerente regional), sempre com foco nos resultados, comportamentos e cultura da empresa;
• Interpretar o mercado e identificar oportunidades de crescimento para as marcas (ativos);
• Definição de estratégias comerciais relacionadas a precificação, canais de distribuição e segmentação de clientes;
• Conectar a estratégia corporativa com a realidade do campo, garantindo que os direcionamentos se transformem em planejamento e execução eficiente;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com distribuidores, redes de varejo e clientes estratégicos;
• Conduzir negociações comerciais relevantes, garantindo acordos sustentáveis e alinhados aos objetivos da empresa;
• Garantir excelência na execução comercial nos pontos de venda;
• Monitorar concorrência, tendências de consumo e movimentações do mercado;
• Trazer análises e insights que apoiem decisões estratégicas da empresa;
• Identificar oportunidades de expansão, ativação de clientes e aumento de participação de mercado, utilizando as ferramentas internas disponíveis (BI, rentabilidade, inteligência de mercado entre outras);
• Gerenciar o pipeline de vendas e a previsibilidade do negócio por meio de forecasts constantes;
• Acompanhar indicadores comerciais, rentabilidade e mercado para e garantir disciplina na gestão de resultados;
• Participar ativamente dos rituais de gestão e reportes de performance;

PRÉ-REQUISITOS:

Ensino Superior Completo em Administração, Gestão de Vendas ou áreas correlatas;

Possuir CNH B;

Disponibilidade para realizar viagens;

Experiência comprovada na área;