* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
GERENTE REGIONAL DE VENDAS – SUL DE MINAS GERAIS
Modalidade: Presencial
Região de atuação: Sul de Minas Gerais
Disponibilidade para fixar residência na região
Estamos assessorando uma empresa sólida, nacional e de médio porte, que se encontra em processo de expansão de suas operações comerciais, com foco no crescimento sustentável, aumento da rentabilidade, ampliação da carteira de clientes institucionais e fidelização dos clientes existentes.
Buscamos um(a) Gerente Regional de Vendas com forte perfil de campo, orientação para resultados e capacidade de transformar planejamento comercial em execução. Procuramos um (a) profissional que esteja efetivamente próximo da operação, dos vendedores, representantes comerciais, clientes e mercado. Não se trata de uma posição predominantemente de escritório.
O(a) profissional será responsável pela liderança da operação comercial da região, reportando-se diretamente ao Diretor Comercial, com autonomia compatível com a posição e atuação integrada com as áreas de Logística e Marketing.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E DESAFIOS
O(a) Gerente Regional de Vendas terá como responsabilidade planejar e executar a estratégia comercial regional, desdobrando as diretrizes estabelecidas pelo Diretor Comercial em planos táticos, metas, prioridades e ações concretas de campo.
Será responsável pela gestão direta de vendedores e representantes comerciais, acompanhando rotas, carteira de clientes, cobertura territorial, produtividade, margem, mix de produtos, positivação e evolução dos resultados.
A posição exige presença intensa em campo, por meio de visitas conjuntas, acompanhamento e orientação da equipe, coaching comercial e participação em negociações com clientes estratégicos. Espera-se que o (a) gerente conheça de perto a realidade de cada território e consiga identificar oportunidades e dificuldades que nem sempre aparecem nos relatórios e indicadores.
Também será responsável pela gestão dos KPIs comerciais, analisando-os sempre em conjunto com a realidade do mercado e da operação. Deverá utilizar planilhas gerenciais, dashboards e outras ferramentas de acompanhamento para identificar desvios, estabelecer prioridades e implementar ações corretivas.
Caberá ao (a) profissional construir e acompanhar o planejamento tático comercial, incluindo orçamento, metas por região, canal e equipe, forecast de vendas e acompanhamento sistemático dos resultados.
A função terá forte interface com a área de Logística, buscando assegurar disponibilidade de produtos, nível adequado de serviço, eficiência das entregas e respostas às necessidades dos clientes.
Da mesma forma, trabalhará de maneira integrada com Marketing, participando do planejamento e execução de campanhas comerciais, ações promocionais, utilização do CRM, geração de oportunidades e desenvolvimento do relacionamento com clientes institucionais.
Será ainda responsável pelo desenvolvimento da equipe, realização de feedbacks, definição de prioridades, acompanhamento individual de desempenho e elevação contínua do padrão de execução comercial.
PERFIL E REQUISITOS
Buscamos profissionais com expressiva experiência na gestão direta de vendedores e representantes comerciais, preferencialmente adquirida em operações regionais e de distribuição B2B.
É necessário excelente domínio de planilhas eletrônicas/Excel, análise de dados, indicadores comerciais e construção de controles gerenciais, além de experiência em planejamento tático comercial, gestão de metas, forecast e KPIs.
O (a) profissional deverá apresentar forte orientação para campo e execução, capacidade de transformar números e indicadores em ações práticas junto à equipe e boa visão de negócios, especialmente em relação a rentabilidade, margem, mix, cobertura territorial e desenvolvimento de mercado.
São também importantes capacidade de negociação e influência, habilidade na gestão de conflitos e relacionamento com clientes estratégicos.
Formação superior completa, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS
A empresa oferece salário fixo CLT compatível com posição gerencial, acrescido de remuneração variável vinculada ao cumprimento de metas e resultados.
O pacote de benefícios é compatível com o mercado regional do Sul de Minas e inclui veículo corporativo, vale alimentação/refeição, plano de saúde, seguro de vida, celular/notebook e reembolso das despesas de viagem.
JORNADA E CONDIÇÕES DE TRABALHO
A atuação será presencial e integral na região do Sul de Minas Gerais, de segunda a sexta-feira.
A posição envolve viagens frequentes, visitas a clientes estratégicos e acompanhamento da equipe comercial em campo, além da participação eventual em eventos e ações comerciais aos sábados.
É necessária disponibilidade para fixar residência no Sul de Minas Gerais.
CANDIDATURA
Profissionais cujos perfis sejam compatíveis com os requisitos apresentados, por gentileza, encaminhar CV detalhado, informando a última remuneração e a pretensão salarial, para:
Pagamento: R$9.000,00 - R$14.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Celular da empresa
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Veículo da empresa
Local do trabalho: Presencial