GERENTE ROUTE TO MARKET - SÃO PAULO - SP

Na Los Los estamos buscando um(a) Gerente de RTM (Route to Market) para liderar a estratégia de distribuição e execução comercial de uma empresa do segmento de sorvetes, garantindo capilaridade, eficiência operacional e crescimento sustentável nos canais de venda.

Esse(a) profissional será responsável por estruturar, otimizar e escalar os modelos de go-to-market, atuando de forma integrada com as áreas Comercial, Logística, Trade Marketing e Supply Chain.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de Route to Market, considerando canais como varejo alimentar, distribuidores e food service e auto-serviço.
• Definir e gerir modelos de distribuição (direta, indireta, distribuidores regionais)
• Garantir a execução no ponto de venda, alinhando cobertura, frequência e nível de serviço
• Trabalhar a expansão geográfica e de canais, identificando oportunidades de crescimento
• Atuar em conjunto com Logística e Supply para assegurar eficiência na cadeia de frio
• Definir KPIs de RTM (cobertura, sell-in, sell-out, ruptura, nível de serviço, custo de servir)
• Liderar e desenvolver times internos e parceiros externos
• Analisar dados de mercado e performance para tomada de decisão estratégica

Requisitos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing ou áreas correlatas)
• Experiência sólida em RTM, Go to Market ou Gestão de Canais
• Vivência no segmento de alimentos, bens de consumo ou congelados (fortemente desejável)
• Conhecimento de distribuição indireta, gestão de filiais, atacarejo e varejo alimentar
• Forte capacidade analítica e visão estratégica
• Habilidade de liderança, negociação e gestão de stakeholders

Diferenciais

• Experiência prévia com cadeia de frio / produtos congelados
• Atuação em projetos de expansão nacional ou regional
• Conhecimento em ferramentas de BI e indicadores comerciais