Gerente Sênior de Performance Comercial

Se você quer fazer parte desse desafio, essa é a sua chance. Nessa posição de Gerente Sênior de Performance Comercial, você vai somar ao TimePlanejamento Comercial que tem como objetivo maximizar a geração de receita da companhia através de uma execução comercial ágil, focada na eliminação de gargalos e na redução do atrito operacional.

Suas principais responsabilidades:

• Gestão de Metas: Desdobrar as diretrizes macro de receita em metas individuais e por equipe, garantindo meritocracia e alinhamento com o potencial de mercado (territórios e perfis de clientes);
• Modelagem de Incentivos: Desenhar, implementar e gerir os modelos de remuneração variável e campanhas de incentivo, garantindo que os comportamentos premiados gerem o máximo de receita;
• Monitoramento e Forecasting: Liderar os ritos de acompanhamento de performance (Weekly/Monthly Business Reviews) e prover visibilidade clara do gap vs. meta para a diretoria;
• Sales Productivity: Analisar o funil de vendas e os KPIs de conversão para identificar gargalos e oportunidades de aceleração do faturamento;
• Parceria Estratégica: Colaborar estreitamente com as áreas de Estratégia de Receita (alinhamento de potencial), Pricing (alinhamento de ofertas e alçadas), Dados (viabilização de dashboards e integridade da informação) e Operações Comerciais (garantindo que o treinamento, a fluidez dos processos e as ferramentas deem suporte ao atingimento das metas e à agilidade na execução).

E o que você precisa ter?

• Experiência: Sólida trajetória em Sales Operations, Planejamento Comercial ou Finanças Comerciais em posições de liderança sênior;
• Visão Analítica: Capacidade de traduzir números complexos em planos de ação claros para o time de vendas. Experiência avançada em modelagem de incentivos;
• Liderança de Influência: Habilidade para transitar entre a diretoria e a ponta comercial, sendo um parceiro do time de Vendas sem abrir mão do rigor analítico;
• Mindset: Foco incansável em resultados, resiliência e visão de processos escaláveis.

Diferencial:

• Conhecimento em metodologias de vendas e segmentação de clientes (Key Accounts vs. SMB).

Mais sobre o Confidencial (Apenas para Cadastrados):

No Brasil desde 2010, o Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem como propósito empoderar as pessoas para que alcancem seus sonhos, reinventando o modelo de consumo. Com a aquisição do Grupo ZAP, concluída em outubro de 2020, a companhia opera a OLX, plataforma horizontal com posição de liderança nas categorias de automóveis, bens de consumo usados e imóveis; e duas plataformas líderes do mercado imobiliário, ZAP e Viva Real.

Benefícios:

Remuneração compatível com o mercado

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Previdência Privada

Benefícios flexíveis que se adaptam às suas necessidades

Auxílio alimentação

Aconselhamento financeiro

Clube de vantagens

Auxílio Home Office

Auxílio Mobilidade

Auxílio Criança

Seguro de Vida

Licenças estendidas

Incentivo ao esporte, qualidade de vida e bem estar

Empréstimo consignado com taxas reduzidas

Candidate-se e venha fazer parte dessa transformação conosco!

Somos o Confidencial (Apenas para Cadastrados), um marketplace de classificados 100% digital que conecta mais de 7 milhões de pessoas.

Líder na compra e venda de autos, imóveis e bens de consumo, nosso ecossistema diversificado oferece uma plataforma inovadora para negócios e consumo consciente.

São mais de 500 mil anúncios publicados diariamente e 70 milhões de visitas em nossas plataformas (OLX, VivaReal e Zap Imóveis) por mês. Com tecnologia desenvolvida no Brasil, democratizamos o acesso ao comércio para todos, contribuindo positivamente para a economia.

Ao trabalhar na OLX, você fará parte de uma cultura de alta performance, com os melhores talentos. Pensamos grande e olhamos sempre para o futuro, para liderar nossos mercados. Assim, construímos confiança e geramos impacto real para negócios e na vida das pessoas.