* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Sobre a empresa:
Muito prazer, nós somos as pessoas da Develcode!
Somos uma empresa de tecnologia com mais de uma década de história, reconhecida como GPTW (Great Place to Work), e movida por um propósito: entregar soluções de software inovadoras que transformam negócios e pessoas.
Aqui, valorizamos a inovação, a colaboração e o comprometimento, cultivando um ambiente de trabalho seguro, desafiador e humano, que incentiva o crescimento contínuo dos nossos colaboradores e valoriza a autenticidade de cada pessoa.
Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, distribuídos por todo o Brasil, e nossa matriz está localizada em Caxias do Sul - RS.
Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas, e é por isso que investimos em aprendizado, bem-estar e propósito.
Venha construir o futuro com a gente!
Responsabilidades:
- Gestão da equipe de vendas: Supervisão e liderança da equipe de vendas, incluindo recrutamento, treinamento, definição de metas e avaliação de desempenho dos membros da equipe;
- Desenvolvimento de estratégias de vendas: Colaboração com a equipe para desenvolver estratégias de vendas eficazes, incluindo identificação de oportunidades de mercado, definição de segmentos-alvo e criação de planos de vendas para atingir as metas da empresa;
- Implementação de processos de vendas: Estabelecimento de processos e procedimentos de vendas eficientes, incluindo a adoção e adaptação da metodologia SPIN Selling para garantir abordagens consistentes e orientadas para o cliente;
- Gestão do ciclo de vendas: Acompanhamento e gerenciamento do ciclo de vendas desde a geração de leads até o fechamento do negócio, garantindo que os leads sejam qualificados, as necessidades dos clientes sejam compreendidas e as soluções sejam apresentadas de maneira convincente;
- Desenvolvimento de relacionamento com clientes: Cultivo de relacionamentos duradouros com clientes potenciais, garantindo um alto nível de satisfação do cliente e identificando oportunidades de vendas adicionais;
- Análise de mercado e concorrência: Monitoramento do mercado e da concorrência para identificar tendências, oportunidades e ameaças, e ajustar as estratégias de vendas conforme necessário para permanecer competitivo;
- Colaboração interdepartamental: Trabalho em estreita colaboração com outros departamentos, como desenvolvimento de produtos, marketing e suporte ao cliente, para garantir uma abordagem integrada e coerente para atender às necessidades dos clientes e alcançar os objetivos da empresa;
- Relatórios e análises: Preparação de relatórios regulares sobre o desempenho de vendas, análise de métricas-chave e apresentação de insights e recomendações para melhorar os resultados de vendas;
- Trabalhar juntamente com o marketing para análise e elaboração de campanhas de vendas Trabalhar com analista de parcerias para aumentar o leque de ofertas, aumentando a probabilidade de abertura de novos clientes.
Requisitos
- Conhecimentos necessários: Spin Selling, Fábrica de Software, Venda de Valor, Plano de conta, Plano de vendas, Gestão de times de vendas, Indicadores/Metas time, Soluções de CRM Experiência com vendas de consultoria e desenvolvimento de software.
- Disponibilidade para viagem
E muita troca de conhecimento e experiências.