Gestor Comercial (Trading Company) | Presencial | Itajaí - SC

Estamos em busca de um Gestor Comercial Sênior disposto a fazer e acontecer aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Nos últimos anos, estruturamos uma atuação que já movimentou mais de R$1 bilhão em mercadorias importadas, com crescimento de 1000% em cinco anos. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes - aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.

Liderar e otimizar a performance da equipe comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados), atuando na estruturação de processos, no desenvolvimento humano e na análise de KPIs para garantir alta performance e o alcance das metas estratégicas.

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo plano de carreira, contratação, treinamentos (processo de vendas, ferramentas, estratégias, abordagens, roleplays e cadências digitais) e one-on-ones, garantindo o atingimento de metas individuais e coletivas;
• Definir, implementar e otimizar processos e fluxos de vendas, desde a qualificação e distribuição de leads até a criação de SLAs e monitoramento de taxas de conversão em cada etapa do funil;
• Gerenciar e configurar o CRM para automação de alertas, integração e consolidação de dados, além de desenvolver métricas integradas para toda a cadeia comercial;
• Elaborar e analisar relatórios estratégicos para a diretoria (macro, individual de performance, metas/fechamentos) e realizar projeções financeiras;
• Garantir a eficiência das atividades administrativas, como solicitação de documentos e acompanhamento de assinaturas de contratos;
• Colaborar com a área de sourcing na estruturação estratégica comercial e melhoria contínua dos produtos, e na elaboração de relatórios específicos;
• Coordenar com a área de projetos, o acompanhamento de estudos, prazos e estratégias de apresentação, fornecendo treinamento e feedback;
• Alinhar-se com a área de marketing na gestão e distribuição de leads, na comunicação estratégica, e no feedback sobre qualidade de leads e eficácia de campanhas, contribuindo para a evolução de produtos digitais e novos canais de crescimento;
• Desenvolver novos canais de aquisição de vendas e garantir a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens eficazes;

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência sólida e comprovada em gestão de equipes comerciais e liderança de alta performance.
• Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale, Receita Previsível, entre outras.
• Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas e forecast.
• Proficiência comprovada no uso de ferramentas de CRM (Ex: Pipefy, Dynamics).
• Habilidade analítica para interpretação de dados e elaboração de relatórios estratégicos.
• Fluência em inglês (escrita e conversação) é desejável.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Experiência comprovada em comércio exterior ou em empresas B2B de alta complexidade é um diferencial.

• Senso de dono e protagonismo: age com visão de negócio;
• Organização, método e boa gestão do tempo;
• Clareza na comunicação e boa escuta com diferentes perfis;
• Atenção a detalhes sem perder ritmo;
• Postura ética, discrição e maturidade emocional;
• Afinidade com ambientes dinâmicos e culturas de alta performance;
• Aderência aos valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados): verdade, consistência, intensidade e humildade.

Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.

Aqui, você será protagonista da construção de um time que importa com inteligência, estratégia e verdade. Crescemos com consistência, e queremos pessoas que cresçam com a gente.

• Plano de saúde;
• Vale alimentação;
• Vale combustível;
• Seguro de vida;
• Frutaria;
• Day-off de aniversário;
• Vários convênios;

Salário (CLT), análise das pretensões salariais, de acordo com a experiência.