* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.
Responsabilidades e atribuições
Estratégia Comercial e Liderança:
- Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados;
- Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex;
- Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.
Desenvolvimento de Canais:
- Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e fortalecendo a presença institucional;
- Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento;
- Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos.
Fidelização e Relacionamento com Clientes:
- Criar estratégias de retenção e expansão de contas públicas e institucionais;
- Garantir acompanhamento contínuo das entregas, SLAs e satisfação dos clientes;
- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do ciclo de relacionamento.
Vendas Completas – B2G / INEX:
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento;
- Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações;
- Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.
Requisitos e qualificações
- Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos;
- Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial;
- Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance;
- Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.
Informações adicionais
💵Bônus;
👩⚕️Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular);
🦷Plano Odontológico (opcional);
🏃♀️Totalpass (opcional).
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate-papo com a área de Pessoas
- Etapa 3: Bate-papo Gestor
- Etapa 4: Mapeamento Comportamental
- Etapa 5: Bate-papo Final
- Etapa 6: Carta Oferta
- Etapa 7: Contratação
PIONEIRISMO NA EDUCAÇÃO SOCIOEMOCIONAL E IMPACTO SOCIAL
Somos uma empresa líder em Tecnologias de Impacto Social, e nossa metodologia é a espinha dorsal que une esses dois objetivos: educação e inclusão produtiva (Programa MenteInovadora, eduKe GINGA). Essas iniciativas refletem nosso compromisso em criar um impacto real e duradouro na sociedade, dando oportunidade para as pessoas terem acesso à uma vida digna por meio da educação e do trabalho.
Nosso propósito é: educar para um futuro incerto, resolvendo os débitos do passado, promovendo a geração de renda e quebrando o ciclo de pobreza intergeracional. Com esse propósito em mente, buscamos constantemente maneiras de melhorar a vida das pessoas.
Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados), nossa cultura é uma extensão de nosso propósito. Valorizamos a autonomia com responsabilidade, incentivamos a inovação e experimentação, promovemos uma aprendizagem ampla e longa, respeitamos a diversidade de ideias e cultivamos uma cultura de colaboração e parceria.
Se você quer fazer parte de uma equipe comprometida em transformar o mundo por meio da educação e tecnologia, venha conhecer mais sobre os Princípios Confidencial (Apenas para Cadastrados). Juntos, podemos criar um futuro melhor para todos. 🚀
Apoiada por: Monashees, Meritech, Accel, Península, Stanford University
#VemSerMindLaber