* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Estamos em busca de um(a) Growth Lead sênior, com experiência comprovada em crescimento de produtos SaaS, ecossistemas de parceiros e expansão baseada em dados.

Este papel será cross-functional, atuando entre Produto, Growth, CS e o Programa de Parcerias, com a missão de acelerar ativação, engajamento, profundidade de uso e NMRR da base de parceiros (contadores e BPOs), integrando automações, jornadas comportamentais e estratégias PLG.

SOBRE A CONTA AZUL

A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!

SOBRE O PROGRAMA DE PARCERIAS CONTA AZUL

O Programa de Parcerias Conta Azul é um dos principais pilares de crescimento da empresa. Nossa missão é capacitar e reter parceiros estratégicos, tornando-os especialistas financeiros de alto impacto para suas PMEs. O time de Marketing de Parceiros tem como foco o engajamento e a retenção, unindo automação, conteúdo, dados e jornadas personalizadas que guiam o parceiro do onboarding à maturidade (Partner → Elite).

O Growth Lead Partner Lifecycle será responsável por construir e orquestrar os loops de crescimento que impulsionam:

SOBRE A OPORTUNIDADE

Ativação de Novos Parceiros

Acelerando o tempo até valor (TTV), garantindo adoção inicial, primeiros casos de sucesso e entrada no Programa de Parcerias.

Expansão e Profundidade de Uso

Aumentando LTV, NMRR e engajamento contínuo via:
Upsell de licenças
Adoção de features estratégicas
Engajamento do ecossistema (PME + contador)
Serviços financeiros B2B
Inclusão de novos clientes na base do parceiro

Jornadas Automatizadas e Comportamentais

Orquestrando fluxos inteligentes de onboarding, expansão e reativação via Amplitude, Looker, Braze e Salesforce.

Responsabilidades e atribuições

Liderar a estratégia de ativação e expansão dos parceiros, garantindo evolução de cohorts e crescimento sustentável.
Desenhar jornadas comportamentais de onboarding e expansão integradas com Produto, Growth e CS.
Estruturar loops de valor e campanhas orientadas por dados (Amplitude, Looker, Braze).
Analisar comportamento de uso, engajamento e monetização em cohorts de parceiros.
Criar e validar experimentos para ativação, adoção e expansão de NMRR (upsell, cross-sell, reativação).
Identificar oportunidades de maior profundidade de uso (features avançadas, CA+, finserv).
Construir modelos de segmentação comportamental e triggers baseados em eventos reais de uso.
Trabalhar com Product Marketing, CS e Growth para garantir que parceiros explorem todo o potencial da plataforma.
Influenciar roadmap de Produto com insights acionáveis de comportamento, engajamento e receita.
Desenvolver mecanismos de incentivo e gamificação para aumentar profundidade de uso e evolução no Programa de Parcerias.

Requisitos e qualificações

NECESSÁRIOS

Vasta experiência em Growth Strategy, Growth Ops, Lifecycle Marketing, Revenue Expansion ou ecossistemas SaaS.
Experiência comprovada com modelagem de loops de valor, comportamento e expansão.
Domínio de Amplitude, Looker, Braze e Salesforce.
Vivência em ativação, retenção, expansão de NMRR e gestão de funis de parceiros ou clientes.
Capacidade de comunicação executiva, liderança transversal e tomada de decisão orientada a dados.
Perfil analítico, visão estratégica e execução ágil.
Inglês avançado (benchmark, melhores práticas globais).

DESEJÁVEIS

Background em empresas como Shopify, Hubspot, Stripe, QuickBooks, VTEX, Nubank ou Stone.
Experiência em expansão de produtos financeiros B2B (crédito, MDR, capital de giro).
Vivência em squads multidisciplinares de Growth, Produto e CS.

Informações adicionais:

Por que se juntar a nós?

Time de alta performance e cultura colaborativa.
Ambiente inovador, com liberdade para criar e testar.
Fortes investimentos em tecnologia e dados.
Oportunidade de impactar diretamente o sucesso de pequenos empreendedores do Brasil.

BENEFÍCIOS

Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
Auxílio Home Office mensal apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
Auxílio Home Office - parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho.
Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
Programa de bônus conforme atingimento de metas.
Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
Licença maternidade e paternidade estendidas.
Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.

Pacote de Experiências:

Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
Seguro de vida: sem desconto;
Licença gratuita na plataforma Conta Azul.

E mais:

Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).

Diversidade & Inclusão na Conta Azul

Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.

Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.

Por dentro da Conta Azul

Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:

https://medium.com/cultura-Confidencial (Apenas para Cadastrados)

https://medium.com/design-Confidencial (Apenas para Cadastrados)

https://engineering.Confidencial (Apenas para Cadastrados).com

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