Head Comercial

Estamos em busca de um novo Importer disposto a fazer e acontecer aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes, aqui o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers.

Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia?

• Fazemos nossos clientes Importarem Melhor;

• Acreditamos e valorizamos pessoas;

• Bem-feito é melhor que perfeito;

• Sem atalhos nem soluções mirabolantes;

• Temos os mais altos padrões;

• Nossa fórmula mágica é o trabalho;

• Todos somos um.

Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade.

Sua missão como Importer:

Liderar a estratégia comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e responder pelo resultado de receita da empresa, estruturando a operação de vendas, desenvolvendo lideranças e sustentando uma máquina comercial previsível e escalável. Transformar as metas estratégicas da companhia em plano comercial, prioridades e metas para o time, atuando como dono do número e como referência de gestão de alta performance.

Responsabilidades:

• Definir a estratégia comercial da empresa e responder pelas metas de receita, crescimento e previsibilidade do resultado;

• Estruturar e liderar a área comercial, desenvolvendo coordenadores e líderes, definindo plano de carreira, modelo de contratação e trilhas de capacitação da equipe;

• Desenhar e evoluir o modelo comercial e a arquitetura do funil, da qualificação e distribuição de leads à definição de SLAs, taxas de conversão e metas por etapa;

• Estabelecer a governança de dados comerciais, definindo o uso estratégico do CRM, as métricas integradas da cadeia comercial e os rituais de gestão;

• Elaborar e apresentar à diretoria as análises estratégicas de performance, projeções financeiras, forecast e cenários de crescimento;

• Definir a política comercial da empresa, incluindo diretrizes de precificação, remuneração variável e incentivos alinhados às metas;

• Liderar a integração estratégica entre comercial, sourcing, projetos e marketing, garantindo alinhamento de leads, evolução de produtos e novos canais de crescimento;

• Desenvolver e priorizar novos canais de aquisição, sustentando a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens que garantam consistência e escala;

• Formar uma cultura comercial orientada a dados, disciplina de execução e alta performance, em linha com os valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Requisitos:

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA será considerado diferencial;

• Experiência consolidada liderando áreas comerciais e a gestão de outros gestores ou coordenadores, com responsabilidade direta por metas de receita;

• Visão estratégica de negócio e histórico comprovado na estruturação de operações comerciais previsíveis e escaláveis;

• Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale e Receita Previsível;

• Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas, forecast e projeções financeiras;

• Proficiência em ferramentas de CRM (ex: Pipefy, Dynamics) e visão sobre governança de dados comerciais;

• Forte capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão estratégica;

• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Diferenciais:

• Fluência em inglês (escrita e conversação);

• Experiência em comércio exterior ou empresas B2B de alta complexidade;

• Senso de dono, protagonismo e visão de negócio;

• Aderência aos valores da Confidencial (Apenas para Cadastrados): verdade, consistência, intensidade e humildade.

Como será sua jornada de trabalho?

Presencial em Itajaí, em nosso escritório.

Boa sorte!