* Salário: R$ 1.500 a R$ 3.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Junior
Junte-se à Nós!
Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.
Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time!
Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas?
Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente.
Venha construir um futuro incrível conosco!
Responsabilidades e atribuições
1.Estratégia Comercial
• Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa.
• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share).
• Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial.
• Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento.
2. Gestão de Resultados
• Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas.
• Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast.
• Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC.
• Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam.
3.Liderança e Performance do Time
• Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas.
• Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança.
• Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance.
• Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução.
4. Processos, Governança e Ferramentas
• Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline).
• Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento.
• Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação.
• Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações.
5. Integração com Outras Áreas
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH.
• Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa.
• Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos.
6. Relacionamento Estratégico
• Atuar em negociações estratégicas e grandes contas.
• Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas.
• Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes.
Requisitos e qualificações
Formação
• Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável).
Experiência
• Experiência consolidada em liderança comercial sênior.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas.
• Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão.
• Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores.
Competências Técnicas
• Forte domínio de métricas e indicadores comerciais.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda).
Competências Comportamentais
• Perfil executivo, com postura de dono do negócio.
• Alta capacidade de liderança, influência e cobrança.
• Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado.
• Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário.
• Resiliência e foco em execução.
Informações adicionais
- Salário Fixo + Remuneração Variável;
- Horário Comercial;
- Plano de saúde com condições especiais;
- Programa de saúde emocional;
- Descontos em produtos do nosso portifólio;
- Descontos em universidades parceiras;
- Educação corporativa;
- Plano de desenvolvimento profissional.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Mapeamento comportamental
- Etapa 3: Entrevista comportamental presencial com o RH
- Etapa 4: Aplicação de testes
- Etapa 5: Entrevista com o Gestor
- Etapa 6: Pré-contratação
- Etapa 7: Contratação
Faça parte do nosso time!
Desde 1990, o Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem se destacado pelo empreendedorismo e visão de futuro. Começamos nossa jornada no comércio de alimentos e, com o passar dos anos, expandimos nossos negócios para setores estratégicos, sempre em busca de novas oportunidades e crescimento.
Nossa trajetória inclui marcos importantes, como a expansão para o setor imobiliário em 2000, a aquisição da Concessionária Akane (representante da Mitsubishi Motors) em 2010, e a entrada no setor automobilístico com a compra das concessionárias Nikai (Nissan), Viva (Volkswagen) e, mais recentemente, a BYD | JRCA (representante da marca BYD), consolidando nossa presença no mercado de eletromobilidade. Em 2024, a marca Bajaj foi incorporada ao grupo, marcando nossa entrada no segmento de motocicletas.
Estamos em constante expansão e crescimento, e buscamos novos talentos que compartilhem nossa paixão por inovação e excelência. Se você está em busca de um ambiente dinâmico e desafiador, onde pode contribuir para o sucesso de uma empresa em constante evolução, venha fazer parte do nosso time!