Head Comercial

Nosso cliente é uma empresa nacional com mais de 20 anos de mercado de tecnologia B2B e IoT que desenvolve plataformas inteligentes de manutenção e gestão de ativos.

O Head Comercial terá como missão liderar a transformação da área comercial da empresa: estruturar processos, pessoas, indicadores e cadência de gestão para criar uma operação de vendas forte, previsível e escalável, capaz de sustentar crescimento acelerado e construir base sólida para expansão nacional e internacional.

Responsabilidades e atribuições:

01 · Montar a máquina de vendas:

• Desenhar e implantar o novo modelo comercial da empresa.
• Organizar a operação por segmento, produto, ICP e etapa do funil.
• Criar rotina de vendas previsível, mensurável e escalável.
• Transformar o comercial em área guiada por números, processo e disciplina.

02 · Liderar pessoas e performance:

• Avaliar rapidamente o time atual com diagnóstico objetivo.
• Desenvolver quem for desenvolvível — com método e cobranças claras.
• Tomar decisões firmes sobre permanência, reposicionamento ou substituição.
• Contratar e formar novos talentos quando necessário.

03 · Construir previsibilidade de receita:

• Implantar forecast confiável com critérios claros de passagem entre etapas.
• Revisar pipeline e eliminar oportunidades irreais.
• Criar rituais semanais de gestão comercial com alta cadência.
• Acompanhar performance individual e coletiva com precisão.

04 · Acelerar crescimento:

• Aumentar geração de oportunidades qualificadas.
• Elevar conversão e reduzir desperdício de pipeline.
• Encurtar ciclo de vendas e melhorar ticket médio.
• Elevar eficiência geral da operação comercial.

05 · Deals estratégicos:

• Participar de negociações relevantes e complexas.
• Atuar em parceria com o responsável por Contas Estratégicas nos grandes deals.
• Apoiar o CEO em contas-chave e elevar o nível das propostas e fechamentos.

06 · Integração com produto e marketing:

• Alinhar discurso, posicionamento e proposta de valor por segmento.
• Levar inteligência de mercado para produto, marketing e operação.
• Conectar a narrativa de vendas à visão da empresa.

• Liderança comercial B2B comprovada;
• Construção ou reorganização de time de vendas;
• Vivência com metas agressivas e alta cobrança;
• CRM, pipeline management e forecast;
• Ciclos de venda complexos;
• Tomada de decisão sobre pessoas;
• Vendas para médias e grandes empresas.

Diferenciais valorizados:

• CMMS, EAM, IoT ou software de manutenção;
• Vendas para hospitais ou saúde;
• Vendas enterprise;
• Reestruturação comercial;
• Histórico de crescimento 100%+;
• Cultura forte de meta;
• Inglês ou espanhol fluente.

Competências comportamentais inegociáveis:

• Orientado a resultado;
• Rápido para agir;
• Muito organizado;
• Forte em execução;
• Resiliente sob pressão;
• Capaz de construir cultura comercial.