Head de Estratégia Comercial e Novos Mercados (Gerente Comercial)

Se você é um Gerente Comercial que prospera em ambientes de venda técnica, ciclo longo e alto valor agregado, e possui um histórico comprovado em fechar negócios que movem a infraestrutura de um país, esta é a sua oportunidade de deixar um legado. Nossa Visão é clara: Ser referência como parceiro internacional de fornecimento de soluções para o mercado até 2028. Para alcançar essa meta ambiciosa, buscamos um líder comercial que não apenas gerencie, mas que seja o arquiteto da nossa expansão e o principal catalisador de resultados em vendas complexas B2B.

O Head de Estratégia Comercial será o pilar da nossa área de vendas, responsável por transformar a excelência técnica da HUSK em crescimento de mercado. Você não estará vendendo um produto de prateleira, mas sim soluções customizadas de engenharia para operações críticas. Responsabilidades Chave: •Estratégia de Crescimento 2028: Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado à nossa visão de expansão nacional e internacional, focando em novos mercados e na consolidação da liderança no setor metroferroviário. •Vendas Consultivas e Negociações Estratégicas: Liderar pessoalmente as negociações de alto valor com clientes-chave (B2B, infraestrutura, grandes montadoras), atuando como o ponto focal entre a engenharia da HUSK e as necessidades técnicas do cliente. •Gestão de Alta Performance: Recrutar, treinar e mentorar uma equipe de vendas técnica e orientada a resultados, garantindo que cada membro compreenda a complexidade e o valor das nossas soluções. •Análise e Otimização de Processos: Utilizar dados e visão estratégica para analisar a performance de vendas, identificar gargalos no ciclo de vendas complexas e propor melhorias contínuas que garantam a eficiência e a rastreabilidade do processo. •Fidelização e Relacionamento: Assegurar a satisfação e a fidelização dos clientes, transformando parcerias em contratos de longo prazo e explorando oportunidades de cross-selling e up-selling em projetos de retrofit e manutenção. •Gestão Orçamentária: Gerenciar o orçamento da área comercial com foco em eficiência e retorno sobre o investimento (ROI), garantindo a sustentabilidade do crescimento. Não buscamos apenas um currículo, mas sim um líder com a resiliência, transparência e visão estratégica que são valores fundamentais da HUSK. Requisitos Mandatórios: •Experiência Comprovada em Liderança Comercial B2B: Mínimo de 5 anos em cargos de gestão, com foco em vendas de bens de capital, soluções de engenharia, •Domínio em Vendas Complexas: Histórico de sucesso em ciclos de vendas longos, envolvendo múltiplas stakeholders (engenharia, compras, diretoria) e negociações técnicas de alto valor. •Visão Estratégica e Foco em Resultados: Capacidade de traduzir a visão de mercado em planos de ação concretos e mensuráveis, com obsessão por metas e crescimento. •Formação Superior: Em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será um diferencial significativo. •Habilidade de Comunicação e Relacionamento: Excelência na construção de relacionamentos de confiança com clientes e na liderança inspiradora de equipes. •Diferencial: Fluência em Inglês e/ou Espanhol, dada a nossa visão de expansão internacional.

A HUSK está construindo o futuro. Venha liderar a jornada comercial.