Head de Franquias

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é um ecossistema completo de gestão para restaurantes, criado para simplificar operações e aumentar resultados. Nosso diferencial é a experiência: simples, intuitiva e totalmente integrada. Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Sua Missão

Desenvolver e escalar o canal de franquias no mercado de foodservice, construindo relações estratégicas com grandes redes e ampliando a penetração da solução em operações estruturadas acima de 10 unidades.

A missão do Head de Franquias é criar um modelo de expansão junto a franquias, articulando valor para o franqueador e garantindo padronização, eficiência operacional e maior controle de dados.

Essa pessoa será responsável por liderar o movimento de entrada e consolidação no segmento de grandes redes, atuando com alto nível de relacionamento, estratégia e conhecimento profundo de tecnologia para foodservice.

Responsabilidades e Atribuições

• Desenvolver a estratégia do canal de franquias.

• Abrir portas em grandes grupos do setor, utilizando networking sólido com franqueadores, consultores de expansão e executivos do segmento de foodservice.

• Conduzir negociações de alto valor e ciclos longos, envolvendo múltiplos stakeholders: franqueadores, times operacionais, financeiro, TI e jurídico.

• Criar rituais, processos e playbooks para garantir rollout eficiente e padronização entre unidades franqueadas.

• Atuar próximo ao time de Produto para alinhar roadmap, integrações e necessidades específicas de grandes redes.

• Estruturar previsibilidade de receita e criar modelos comerciais sustentáveis para franquias.

• Mapear oportunidades de melhoria operacional das redes e transformar esses insights em valor percebido na jornada comercial.

• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e fóruns do setor, fortalecendo a presença e o posicionamento no ecossistema de franchising.

• Trabalhar de maneira hands-on, com ownership pleno sobre o canal.

• Atuar no modelo híbrido em São Paulo.

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada no setor de tecnologia para foodservice (softwares de gestão, automação comercial, ERPs ou PDV).

• Networking sólido com franqueadores, consultorias de expansão, grupos de alimentação e redes nacionais.

• Histórico de vendas ou parcerias com grandes redes de franquias (20+ unidades).

• Capacidade de conduzir negociações complexas, de longo ciclo e alto impacto.

• Forte domínio de métricas comerciais, projeções e construção de modelos escaláveis de receita via franquias.

• Visão de produto: experiência em traduzir necessidades de grandes redes em evoluções estruturais na plataforma.

• Excelente comunicação, influência e habilidade de relacionamento C-level.

• Experiência liderando iniciativas estratégicas de expansão.

• Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo.

• Diferenciais

• Experiência prévia em empresas líderes do setor de tecnologia para foodservice.

• Histórico de implantação ou rollout de sistemas em grandes redes de alimentação.

• Conhecimento profundo de processos operacionais, fiscais e de gestão de franquias.

• Experiência com hubs de integração, APIs e orquestração de dados para franquias.

Por que trabalhar com a gente?

Autonomia, confiança e impacto real. Aqui você vê seu trabalho virar produto, resultado e melhora para os nossos clientes. Valorizamos pessoas diretas, práticas e que sabem resolver — e você vai crescer junto com um time em expansão acelerada no foodservice.