* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Head de Growth
Modelo: Presencial
Local: Limeira - SP
Tipo de contratação: PJ
Nível: Estratégico – Liderança Executiva
Missão do Cargo
Liderar a estratégia de crescimento da empresa, sendo responsável pela expansão nacional nos canais B2B e B2C, desenvolvimento de mercados, otimização de performance comercial e fortalecimento das marcas, com foco em rentabilidade, escala e previsibilidade de receita.
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Principais Responsabilidades
Expansão e Crescimento (B2B e B2C)
- Estruturar e liderar o plano de expansão por estado e região
- Identificar oportunidades de abertura de novos mercados e marcas
- Desenvolver estratégias de entrada e consolidação regional
- Criar plano de crescimento de receita por canal (representantes, equipe comercial interna, e-commerce e marketplaces)
- Mapear potenciais clientes estratégicos e clusters regionais
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Análise Estratégica de Mercado
- Analisar market share por estado e categoria
- Estudar concorrência (preço, posicionamento, canais e diferenciais)
- Identificar oportunidades de marca, produto e mix
- Avaliar tendências de consumo e comportamento regional
- Criar dashboards executivos de performance por estado
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Estratégia Comercial e Política de Preços
- Revisar e estruturar tabelas comerciais por:
- Estado
- Volume de compras
- Recorrência
- Categoria de cliente (revenda, distribuidor, key account)
- Desenvolver estratégias de incentivo comercial por performance
- Analisar margens por canal, cliente e região
- Definir metas comerciais segmentadas
- Definir estratégia de bonificações, inibindo a necessidade de descontos comerciais
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Performance e Dados
- Analisar indicadores como:
- CAC
- LTV
- Ticket médio
- Recorrência
- ROI por ação comercial
- Giro de estoque por região
- Construir modelo preditivo de crescimento
- Implementar cultura orientada a dados
- Desenvolver relatórios executivos para diretoria
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Growth & Marca
- Integrar estratégias de marketing e vendas
- Definir plano de aquisição, retenção e reativação
- Desenvolver campanhas regionais estratégicas
- Criar plano de posicionamento de marca por praça
- Analisar impacto de feiras, eventos e ações promocionais
- Identificar oportunidades e expansão de marca
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Estratégia e Liderança
- Liderar para que o time de marketing, e comercial estratégico B2B e B2C - sejam direcionados as ações voltadas a expansão e consolidação de novas marcas e crescimento da empresa
- Estruturar metas e OKRs de crescimento
- Criar plano anual e trimestral de expansão
- Participar da definição de roadmap de produtos
- Apoiar decisões estratégicas da diretoria com dados
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Perfil Desejado
- Experiência sólida em growth, expansão comercial ou estratégia
- Forte domínio de análise de dados e inteligência comercial
- Vivência com B2B e B2C
- Experiência com gestão de tabelas comerciais e política de preços
- Capacidade analítica e visão sistêmica
- Mentalidade orientada a resultado e escala
- Experiência com CRM, BI e ferramentas de performance
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Diferenciais
- Experiência em indústria ou bens de consumo
- Expansão nacional por representantes
- Estruturação de política comercial regional
Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA