Head de Growth

A FluencyPass é uma empresa brasileira do setor de educação online que oferece cursos de inglês por meio de uma plataforma digital. Seu foco é combinar aulas, prática de conversação e experiências como intercâmbio para ajudar alunos a alcançar fluência de forma mais acessível e flexível.

Um Head de Growth na FluencyPass é o profissional responsável por impulsionar o crescimento da empresa, atuando principalmente no aumento de alunos, faturamento e alcance da marca. Ele desenvolve estratégias para atrair novos clientes, melhorar a conversão de interessados em alunos e garantir a retenção dos usuários na plataforma. Além disso, analisa dados constantemente, testa novas abordagens de marketing e trabalha em conjunto com áreas como produto e vendas para otimizar toda a jornada do cliente e gerar melhores resultados para o negócio.

1. Estratégia e Modelagem de Crescimento

• Construir a tese de crescimento da empresa, integrando marketing, produto, vendas e experiência do cliente.
• Definir metas claras de CAC, LTV, ROI, conversão e volume, garantindo previsibilidade de receita.
• Mapear oportunidades de expansão (novos canais, produtos, segmentos, mercados).

2. Liderança e Gestão de Times Multidisciplinares

• Liderar squads de growth com perfil multidisciplinar (dados, conteúdo, mídia, produto, CRO, CRM).
• Implementar rituais de acompanhamento, experimentação e accountability.
• Desenvolver talentos de alta performance com foco em velocidade, assertividade e impacto no negócio.

3. Experimentação Estruturada

• Criar um pipeline contínuo de hipóteses, testes e otimizações.
• Operar com mindset científico, guiado por dados, velocidade e validação rápida.
• Escalar o que funciona, matar rápido o que não funciona.

4. Inteligência de Dados e Performance

• Construir dashboards executivos para tomada de decisão rápida.
• Acompanhar métricas-chave de funil (awareness aquisição ativação retenção receita).
• Fazer análises profundas de comportamento, cohort, churn e unit economics.

5. Integração com Produto e Jornada do Cliente

• Atuar junto ao time de produto para otimizar onboarding, experiência e ativação.
• Construir mecanismos de retenção, upsell e expansão de receita.
• Garantir uma jornada integrada, fluida e orientada à conversão.

6. Execução e Otimização de Canais

• Gerenciar e otimizar canais de mídia paga e orgânica.
• Criar estratégias de conteúdo, SEO, parcerias e canais alternativos.
• Escalar canais de alta eficiência sem comprometer a margem.

• Experiência comprovada na construção, escala e operação de uma máquina de vendas acima de R$100 milhões em receita anual, preferencialmente em negócios de assinatura, edtechs ou modelos B2B2C/B2B.
• Domínio avançado de funnel de growth completo: aquisição, ativação, retenção, upsell, expansão e receita recorrente.
• Capacidade de construir e otimizar máquinas previsíveis de geração de demanda, tanto inbound quanto outbound.
• Forte domínio de métricas de aquisição e unit economics (CAC, LTV, payback, churn, NDR, cohort analysis, contribuição marginal).
• Experiência prática com CRM (HubSpot), automações, integrações e stacks de growth e marketing.
• Histórico sólido em gestão de times multidisciplinares (marketing, vendas, performance, CRO, conteúdo).
• Capacidade de atuar como líder estratégico, tomando decisões baseadas em dados, definindo prioridades, organizando rituais e garantindo execução de ponta a ponta.
• Mentalidade de dono, com visão de negócio, disciplina operacional e habilidade para escalar processos com eficiência.

Contrato PJ

Remuneração: R$ 20 k

Modelo de trabalho: Presencial

Local: São Bernardo do Campo/ SP

Nosso Manifesto:

É assim que a gente começa contando nossa história: com um cumprimento e uma despedida.

Damos olá a um novo formato de conectar pessoas e empresas e damos adeus aos engessados Recursos humanos.

Damos olá a um RH que não é departamento — é direção.

Olá a processos que vão além do currículo.

Dizemos olá à performance com propósito.

Ao futuro, onde gente é estratégia — e não custo.

A gente diz olá ao empresário que entendeu que cultura não é detalhe.

E também pro que ainda não entendeu, mas vai.

Porque um “olá” não é só uma saudação. É o som de portas se abrindo.

De oportunidades nascendo. De relações começando. E disso a gente entende.

Afinal, é sobre criar mais espaços para mais “olás”: entre talentos e empresas, ideias e execuções, pessoas e possibilidades. É sobre um movimento.

Um ecossistema. Uma nova forma de pensar, conectar, educar.

E claro, sobre uma forma de revolucionar um mercado que anseia por mudanças.

Porque todo CNPJ começa com CPF.

E quando ele vai mais longe, a empresa vai também.

Nosso Propósito:

Revolucionar o jeito de contratar, desenvolver e reter as pessoas

Nossos Valores:

Em tudo que fazemos, as pessoas vêm primeiro. Elas sempre serão a base de tudo.

Transparência constrói confiança e confiança gera oportunidades

Somos alucinados e não nos acomodamos. Estamos em movimento constante, desafiando o tradicional

Se não podemos ser, a gente decide não estar. Respeitamos muito a essência de cada um e também pela nossa.