Head de Hotel - Alliances

O que você irá fazer:

• Definir e liderar a estratégia de alianças com hotelaria, garantindo acesso a inventário competitivo e condições comerciais diferenciadas.
• Negociar acordos comerciais com grandes redes hoteleiras e brokers, incluindo tarifas negociadas, programas corporativos e incentivos.
• Desenvolver e manter relacionamento executivo com redes hoteleiras e parceiros de distribuição na América Latina.
• Gerenciar e otimizar a estratégia de sourcing hoteleiro, equilibrando acordos diretos com redes e integrações via brokers e consolidadores.
• Maximizar receita e competitividade de oferta, garantindo disponibilidade, cobertura geográfica e boas condições comerciais para clientes corporativos.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas de vendas, produto e tecnologia, assegurando que as parcerias se traduzam em vantagem competitiva na plataforma.
• Monitorar performance de parceiros e contratos, acompanhando KPIs como produção, margem, incentivos e share de reservas.
• Identificar novas oportunidades de parceria e distribuição, incluindo novos modelos de conteúdo e canais.
• Representar a empresa em negociações estratégicas e fóruns da indústria hoteleira.
• Liderar e desenvolver o time de alianças de hotelaria, garantindo alta performance e alinhamento estratégico.

Requisitos básicos:

• Experiência sólida no setor de hotelaria, distribuição hoteleira ou viagens corporativas.
• Conhecimento profundo do ecossistema de brokers e distribuidores de hotelaria, incluindo negociação e gestão de contratos.
• Relacionamento estabelecido com grandes redes hoteleiras da América Latina.
• Histórico comprovado em negociação de acordos comerciais e gestão de parcerias estratégicas.
• Forte capacidade de negociação, relacionamento executivo e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade analítica para gestão de performance de parceiros e otimização de acordos comerciais.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Inglês fluente.

Diferenciais:

• Experiência prévia em TMC, OTA ou plataformas de tecnologia de viagens.
• Conhecimento sobre modelos de distribuição hoteleira e channel management.
• Experiência em ambientes de crescimento acelerado e transformação digital.
• Relacionamento consolidado com principais brokers e distribuidores globais e regionais de hotelaria.

😍 Nosso pacote de benefícios:

• Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
• Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
• Total Pass;
• Auxílio home office no cartão Flash;
• Auxílio à saúde mental (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Care);
• Auxílio educação através do (Confidencial (Apenas para Cadastrados) Education);
• Seguro de vida em grupo;
• Licença-maternidade de 6 meses;
• Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
• Férias a partir de 6 meses;
• Day off.

Diversidade na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

• Aqui na Confidencial (Apenas para Cadastrados) valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.

Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.

NOSSOS VALORES 🧡

Executamos com maestria;

Jogamos limpo;

Estamos juntos no mesmo barco;

Somos protagonistas;

Somos fortes.

#RumoAoInfinito 🚀