* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
A Franchise Store é uma consultoria especializada em ajudar futuros franqueados a encontrarem a franquia ideal para investir. Unimos curadoria, dados, tecnologia e acompanhamento estratégico para tornar essa decisão mais segura e assertiva.
👊 Se você gosta de trabalhar com pessoas, negócios e vendas consultivas, e quer crescer em um ambiente de alta performance, essa pode ser a sua próxima oportunidade!
O que esperar do nosso jeito de trabalhar:
Clareza e transparência em todas as nossas ações;
Trabalho colaborativo — aqui, confiamos uns nos outros para evoluir juntos;
Ambiente horizontal, sem burocracia: autonomia e responsabilidade fazem parte do jogo.
Se identificou? Então vem para o time! 🚀
O Head de Vendas será responsável por liderar e desenvolver a operação comercial da Franchise Store, garantindo performance, previsibilidade e evolução contínua dos resultados.
Nesta posição, você estará à frente do time responsável por conduzir futuros franqueados ao longo da jornada de decisão, desde o entendimento do perfil e momento do investidor até a escolha e aquisição da franquia mais alinhada aos seus objetivos.
Seu principal desafio será transformar estratégia comercial em execução, desenvolvendo o time, acompanhando indicadores, identificando gargalos do funil e criando planos de ação que aumentem conversão, produtividade e receita.
Principais responsabilidades:
Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial;
Definir metas, indicadores e rotinas de acompanhamento da operação;
Gerenciar e otimizar o funil de vendas;
Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão de pipeline e forecast;
Acompanhar taxas de conversão, produtividade, ticket médio e demais KPIs comerciais;
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria ao longo da jornada comercial;
Realizar 1:1s, feedbacks, treinamentos e acompanhamentos individuais;
Desenvolver o time em vendas consultivas, negociação, fechamento e quebra de objeções;
Apoiar negociações estratégicas e casos de maior complexidade;
Estruturar e aprimorar playbooks, scripts, cadências e processos comerciais;
Garantir a correta utilização e atualização do CRM;
Construir planos de ação para aumento de conversão e crescimento da receita;
Participar do recrutamento, onboarding e rampagem de novos profissionais comerciais;
Trabalhar em conjunto com liderança, Marketing e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de oportunidades e capacidade comercial.
Requisitos:
Experiência sólida em liderança de equipes comerciais;
Experiência com vendas consultivas e gestão de operações de vendas;
Conhecimento de gestão de pipeline, forecast e previsibilidade de receita;
Domínio de KPIs e métricas comerciais;
Capacidade de analisar dados e transformá-los em planos de ação;
Experiência com desenvolvimento e gestão de performance de vendedores;
Domínio de técnicas de negociação, fechamento e quebra de objeções;
Conhecimento de CRM e organização de processos comerciais;
Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
Excelente comunicação e capacidade de liderança;
Capacidade de atuar próximo à operação, acompanhando o time e os números no dia a dia;
Conhecimento ou experiência no mercado de franquias será considerado um diferencial.
🎯 O que oferecemos:
Os benefícios serão informados pelo recrutador.
STAAGE - Acesso a mais de 100 cursos.
Starbem - benefício voltado ao cuidado e bem-estar.
Onhappy - benefício corporativo de viagens a lazer.
GymPass - acesso a academias, estúdios e opções de bem-estar.
EnglishPass - aulas de inglês personalizadas.
Partnership - Possibilidade de sociedade baseada no desempenho e alinhamento cultural com o negócio.