* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
- Head de Vendas Corporativo & Frotas - Belo Horizonte (Híbrido)
Você já bateu meta como executivo, já formou vendedor do zero e agora quer construir uma operação comercial inteira, com autonomia real pra decidir estratégia, território e playbook? Se a resposta é "SIM", então vem ser Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay! 💙
Essa é uma vaga de liderança em uma unidade que está em plena expansão: gestão de frotas, mobilidade e despesas corporativas. Você vai liderar o time, mas também vai colocar a mão na massa nas negociações que decidem o trimestre.
🎯 O que você irá fazer:- Liderar, treinar e desenvolver o time de BDRs e Closers da unidade Corporativo & Frotas, com foco em ramp-up rápido e consistência de performance
- Definir e executar a estratégia comercial da BU: ICP, segmentação, territórios, metas individuais e de time
- Construir e manter o playbook de vendas, do primeiro toque de prospecção até a negociação de contrato
- Fazer forecast confiável e defender o número. Previsibilidade aqui vale tanto quanto volume
- Assumir pessoalmente as negociações estratégicas e contas-chave, junto com o time ou à frente delas
- Governar o CRM (HubSpot) com disciplina: pipeline limpo, higiene de dados e leitura de funil que sustenta decisão
- Analisar indicadores de conversão por etapa e agir onde o funil vaza, não onde é mais confortável
- Fazer coaching de call, ride-along e feedback estruturado toda semana. Time bom não nasce de reunião de segunda-feira
- Trabalhar cross-sell com a unidade de Multibenefícios, ampliando ticket e retenção na base existente
- Participar da estruturação de comissionamento, incentivos e campanhas comerciais
- Contratar, integrar e, quando necessário, tomar decisões difíceis sobre o time
- Ser voz de mercado dentro de casa: trazer objeções recorrentes, movimentos de concorrência e insights de produto pro time de Produto e Marketing
- Trabalhar junto ao Diretor Comercial, trazendo reports periódicos e construindo a estratégia comercial.
✅ O que buscamos:- Experiência liderando times comerciais B2B com ciclo de venda consultivo e complexo (BDRs, Closers ou ambos)
- Vivência no mercado de gestão de frotas, mobilidade, despesas corporativas, meios de pagamento ou fintech. Se você já explicou a diferença entre cartão-frota e reembolso pra um diretor financeiro cético, a gente se entende
- Domínio de gestão por indicadores: você sabe olhar taxa de conversão por etapa e chegar na causa, não na desculpa
- Histórico comprovado de bater meta como executivo antes de liderar. Aqui não tem gestor que nunca vendeu
- Carteira de relacionamento com empresas de médio e grande porte é um diferencial forte
- Fluência em CRM (HubSpot é um plus) e em ferramentas de prospecção e inteligência de dados
- Excelente comunicação verbal e escrita, incluindo capacidade de defender proposta em mesa com C-level
- Perfil mão na massa, ambicioso e com visão de construir algo de longo prazo, não de administrar o que já existe
⭐ O que oferecemos:- Remuneração competitiva e negociável, com fixo compatível com posição de liderança
- Variável agressivo atrelado à performance do time, sem teto de ganhos
- Plano de crescimento de carreira e remuneração
- Autonomia real sobre estratégia, estrutura e time da unidade
- Cartão Multibenefícios Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay (óbvio 😄)
- Trabalho híbrido
- Assento na mesa onde as decisões da fintech são tomadas, e não só onde elas são comunicadas
- Produto forte, competitivo e em evolução constante, num mercado que ainda tem muito espaço pra ser tomado
- Ambiente dinâmico, descontraído e com cultura de inovação de verdade
Se você quer liderar uma operação comercial de fintech no momento em que ela está sendo construída, e não daqui a três anos quando tudo já estiver pronto, a gente precisa conversar. 🚀
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