Head de Vendas MPE

* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Junior

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa especializada em consultoria de Tecnologia da Informação e Comunicação, atuando com Serviços Técnicos, Soluções de Voz (Fixa, IP, Móvel e UC), Banda Larga e Dados para Empresas e ISPs, Outsourcing de TI, Telemetria, Energia, TV e Internet via Satélite.

Estamos em processo de estruturação e escala da operação comercial B2B, buscando um Head de Vendas com perfil estratégico, consultivo e executor, responsável por liderar, estruturar e expandir a força de vendas, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e excelência na experiência do cliente.

Missão do Cargo

Atuar como líder máximo da operação comercial, sendo responsável por desenhar a estratégia de vendas, estruturar o modelo de credenciamento e comissionamento, formar e desenvolver a equipe, além de gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes corporativos, assegurando o atingimento das metas e a rentabilidade da operação.

Principais Responsabilidades

1. Estratégia Comercial e Planejamento

• Definir e executar a estratégia de vendas B2B da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Estruturar o modelo comercial (outbound, inbound, canais e parcerias);
• Definir metas, KPIs, SLA comercial e indicadores de performance;
• Construir e manter o playbook comercial (abordagem, diagnóstico, proposta e fechamento);
• Atuar na definição de precificação, margem e política comercial em conjunto com a diretoria.

2. Estruturação do Contrato de Credenciamento

• Criar e gerir o modelo de credenciamento de vendedores, parceiros e canais;
• Definir regras de:
• Comissionamento;
• Elegibilidade de leads;
• Gestão de carteira;
• Retenção e recorrência;
• Apoiar juridicamente a construção de contratos, termos de confidencialidade e políticas comerciais;
• Garantir conformidade com LGPD, compliance e boas práticas comerciais.

3. Formação e Gestão da Equipe Comercial

• Recrutar, selecionar e formar a equipe de vendas B2B (internos, externos, parceiros e representantes);
• Desenvolver líderes, vendedores e canais com treinamento técnico e comercial contínuo;
• Acompanhar performance individual e coletiva, aplicando feedbacks e planos de melhoria;
• Criar cultura de alta performance, senso de dono e foco em resultado.

4. Gestão do Funil de Vendas e CRM

• Implantar, padronizar e gerir o CRM comercial;
• Garantir controle total do pipeline de vendas, forecast e taxa de conversão;
• Monitorar funil desde a prospecção até o pós-venda;
• Criar rotinas de:
• Reuniões de pipeline;
• Revisão de metas;
• Análise de perdas e ganhos;
• Garantir qualidade do cadastro, histórico e rastreabilidade dos leads.

5. Atuação Comercial Estratégica

• Conduzir negociações estratégicas e fechamentos de grandes contas (Key Accounts);
• Apoiar a equipe em reuniões complexas e vendas consultivas;
• Desenvolver relacionamento com decisores (C-Level, gestores de TI, financeiro e operações);
• Atuar na retenção, fidelização e expansão da carteira ativa;
• Garantir crescimento de receita recorrente (MRR) e aumento de ticket médio.

6. Interface com Operações e Administração

• Atuar em conjunto com as áreas técnica, administrativa e financeira;
• Garantir alinhamento entre vendas, entrega e pós-venda;
• Apoiar processos administrativos ligados a contratos, faturamento e comissões;
• Contribuir para melhoria contínua dos processos internos.

Requisitos Técnicos

• Experiência comprovada em liderança comercial B2B;
• Forte vivência em TI, Telecom, Energia ou serviços recorrentes;
• Conhecimento sólido em:
• Vendas consultivas;
• Prospecção ativa (outbound);
• Gestão de funil e CRM;
• Capacidade analítica para leitura de indicadores e tomada de decisão;
• Domínio intermediário/avançado em Excel e PowerPoint;
• Experiência na estruturação de equipes, canais e contratos comerciais.

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e capacidade de formar times de alta performance;
• Escuta ativa, comunicação clara e poder de influência;
• Visão estratégica aliada à capacidade de execução;
• Organização, disciplina e senso de urgência;
• Resiliência, persistência e foco em resultados;
• Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros;
• Perfil hands-on com visão de dono.

Diferenciais

• Carteira ativa ou rede de contatos no mercado empresarial;
• Experiência com operações de credenciamento e canais indiretos;
• Vivência em ambientes de crescimento e estruturação comercial.

Modelo de Contratação

• CLT ou PJ (credenciamento executivo)
• Jornada flexível (gestão por resultado)
• Atuação híbrida: in company, campo e remoto

Remuneração e Incentivos

• Fixo compatível com o mercado;
• Comissão agressiva e escalonável sobre resultados;
• Prêmios por atingimento de metas e crescimento da operação;
• Ganho variável atrelado à performance da equipe e da carteira.

Local de Atuação

• Região Metropolitana de Vitória/ES

Tipo de vaga: Autônomo / PJ

Pagamento: R$10.000,00 - R$20.000,00 por mês

Benefícios:

• Celular da empresa
• Vale-transporte

Experiência:

• Telemarketing (Preferencial)
• Comercial (Preferencial)
• Atendimento ao Cliente (Preferencial)

Licença/Certificação:

• Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (Preferencial)

Local do trabalho: Presencial