* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
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Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que: Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, sempre com foco em gerar resultado real para o cliente. Trabalhamos de forma colaborativa, com autonomia e responsabilidade individual — aqui, você constrói, testa e executa. O ambiente é horizontal e orientado a performance. Esperamos protagonismo, senso de dono e velocidade na execução.Principais Responsabilidades
Liderar, desenvolver e escalar o time comercial (SDRs e Closers) com foco em metas e qualidade de execução.
Conduzir rituais de gestão como pipe review, forecast, roleplays e reuniões individuais.
Estruturar e otimizar o funil de vendas (do lead ao fechamento), garantindo previsibilidade e eficiência.
Definir ICP, critérios de qualificação e estratégias de geração de pipeline via cold call, LinkedIn, e-mail e WhatsApp.
Implementar e aprimorar playbooks, cadências e processos comerciais (prospecção, qualificação, passagem e fechamento).
Gerenciar indicadores-chave como MRR por vendedor, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas e ramp-up de novos membros.
Garantir a qualidade e uso consistente do CRM e das ferramentas de Sales Engagement.
KPIs e Indicadores de Sucesso
Receita por vendedor.
Percentual de metas atingidas por ciclo.
Taxa de conversão por etapa do funil.
Duração do ciclo de vendas.
Precisão do forecast e qualidade do pipeline.
Ramp-up e retenção do time comercial.
Turnover da equipe.
Requisitos Obrigatórios
Experiência comprovada em gestão de times de vendas B2B.
Domínio de funil comercial, KPIs, cadência e técnicas de prospecção ativa.
Vivência com processos de vendas estruturados (SDR + Closer).
Fluência em CRM (HubSpot, Salesforce, ou similares) e ferramentas de prospecção.
Forte competência em desenvolvimento de pessoas, cultura de alta performance e rituais de gestão.
Perfil analítico e hands-on, orientado a resultados.
Diferenciais Desejáveis
Experiência prévia como vendedor (SDR, Closer ou gestor direto).
Passagem por consultorias, SaaS ou empresas de marketing B2B.
Conhecimento em ferramentas como Apollo, Lemlist, Instantly, e Sales Navigator.
Entendimento de RevOps e Sales Enablement.
Benefícios e Diferenciais
📙 Acesso gratuito à plataforma Staage
📚 Cursos e formações da Cientista do Marketing
✈️ Descontos em passagens aéreas via OnHappy
🧠 Plataforma de bem-estar StarBem
💪 Acesso a academias com Wellhub (Gympass)
🎯 Foco em metas, não em horários