* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Detalhes da vaga
Qualificações
- CRM software
- Vendas
- B2B
- Marketing
Descrição completa da vaga
Missão do cargo
Liderar a geração de receita nova da empresa, assumindo a frente Comercial e Marketing, estruturando uma máquina previsível de aquisição para vendas consultivas estratégicas de tecnologia.
Você substituirá o modelo atual de vendas lideradas pelo fundador e será responsável por construir pipeline qualificado e receita previsível.
Marketing aqui é ferramenta de geração de receita.
Contexto
- Ticket médio: contratos recorrentes de alto valor.
- Ciclo de vendas: 6–8 meses
- Vendas consultivas complexas com múltiplos decisores
- Não há pipeline estruturado hoje
- Upsell e cross-sell da base são feitos por outro time
Essa posição é responsável por receita nova.
Principais responsabilidades
Comercial
- Estruturar e liderar a área comercial (processos, metas, rituais e forecast)
- Construir pipeline previsível via outbound estratégico e Account-Based Marketing (ABM)
- Conduzir vendas consultivas de alto ticket e ciclo longo
- Implementar CRM, pipeline review e governança comercial
- Garantir previsibilidade de receita nova
- Definir momento de expansão do time comercial
Marketing
- Liderar marketing com foco exclusivo em geração de oportunidades qualificadas
- Estruturar estratégia de ABM por contas-alvo prioritárias
- Definir ICP, posicionamento e narrativa comercial
- Gerir agência sob ótica de ROI e impacto em pipeline
- Encerrar iniciativas que não gerem impacto direto em receita
Perfil esperado
- Experiência prévia como hunter em vendas consultivas B2B
- Vivência com ciclo de vendas longo (6+ meses)
- Experiência liderando time comercial
- Experiência trabalhando marketing com visão de receita
- Experiência prática com ABM e abordagem multistakeholder
- Forte disciplina de pipeline e forecast
- Orientação total a metas e dados
- Conforto com construção do zero e alta responsabilidade