* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Profissional responsável por gerenciar e expandir o relacionamento com clientes estratégicos do setor de saúde, atuando na venda consultiva de soluções e equipamentos médicos de alta complexidade.
O desafio envolve proteger e desenvolver a base atual de clientes, além de identificar e conquistar novas oportunidades de negócios, inclusive em contas concorrentes e novos mercados.
Com um portfólio amplo de soluções tecnológicas, o(a) Diretor(a) de Contas será responsável por todo o ciclo comercial, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e o crescimento sustentável das contas sob sua gestão.
Responsabilidades e atribuições
Atuar como gestor(a) integral de contas, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta, em parceria com áreas técnicas e especializadas.
Desenvolver um plano estratégico de clientes e oportunidades, mapeando mercados e fortalecendo o relacionamento com decisores e influenciadores.
Elaborar propostas comerciais, apresentações e negociações estratégicas com visão consultiva e foco em soluções completas.
Gerenciar o pipeline de vendas e manter registro das atividades e projeções comerciais para suporte ao planejamento regional.
Garantir o cumprimento das metas de vendas e rentabilidade, respeitando políticas comerciais e diretrizes da companhia.
Promover a integração entre áreas internas (comercial, marketing, serviços, contratos, finanças) e assegurar comunicação fluida com os clientes.
Acompanhar o ciclo de vida das soluções, apresentando atualizações, melhorias e novas tecnologias que ampliem o valor percebido.
Participar de eventos e feiras especializadas, representando a empresa em âmbito local, regional e internacional.
Desenvolver relatórios gerenciais de performance e resultados, além de manter o alinhamento com a diretoria regional.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou área relacionada à Saúde; Pós-graduação ou MBA desejável.
- Experiência sólida em vendas consultivas de equipamentos médicos, hospitalares ou soluções de alta tecnologia.
- Forte capacidade de negociação, relacionamento e visão estratégica de negócios.
- Perfil empreendedor, dinâmico e orientado a resultados.
- Habilidade para influenciar decisões e conduzir projetos complexos em ambientes corporativos.
- Disponibilidade para viagens frequentes (até 75%).
- Domínio de ferramentas de CRM e habilidade para preparar apresentações executivas de impacto.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista Consultoria
- Etapa 3: Entrevista Cliente
- Etapa 4: Contratação
Grandes empresas começam com grandes pessoas
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