* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma startup de inteligência artificial conversacional, referência em agentes conversacionais de cobrança, atendimento e vendas. Estamos redesenhando nossa área comercial do zero e essa vaga é uma das peças centrais desse movimento. Aqui o brio, determinação, qualidade e capricho são altamente valorizados. Queremos trabalhar com pessoas inconformadas, com perfil "builder" e que não se importam com cargos e nomes bonitos, mas sim em entregar um trabalho impressionante. Aquele que você tem orgulho de dizer que fez parte.
Visão
Estamos em um momento de virada: mercado de IA conversacional explodindo, produto validado e uma meta agressiva de novos logos pela frente. Você vai abrir portas em large enterprise nos segmentos de varejo e mercado financeiro, vendendo uma solução que resolve problemas reais de comunicação em escala.
Perfil
- Vendedor por natureza: você não espera lead cair no colo, você vai atrás;
- Curioso de verdade: quer entender o produto a fundo para vender solução que resolve a vida do cliente, não empurrar um produto qualquer;
- Inconformado com meta batida "no sufoco": quer construir previsibilidade e escala;
- Confortável em ambiente onde o processo ainda está sendo desenhado e animado em ajudar a desenhá-lo.
Responsabilidades
- Conduzir o ciclo completo de vendas: da prospecção ao fechamento, em contas large enterprise (varejo e mercado financeiro);
- Ser o contato focal do cliente durante todo o processo de fechamento e também no relacionamento pós-venda;
- Fazer interface direta com os times de produto e operações para garantir que o que foi vendido é o que será entregue;
- Manter o CRM atualizado com disciplina.
Requisitos essenciais
- 6+ anos de experiência em vendas no mercado de tecnologia, vendendo soluções para grandes empresas;
- Histórico comprovado em vendas consultivas com ticket médio na casa de R$ 60 mil/mês;
- Carteira de relacionamento própria em large enterprise;
- Experiência com ciclos de vendas complexos e Enterprise Sales em SaaS.
Quem não vai bem aqui
- Quem precisa de playbook pronto, SDR abastecendo pipeline e processo mastigado para performar;
- Vendedor de produto: quem decora pitch e empurra feature em vez de entender o problema do cliente;
- Quem trata CRM como burocracia e "atualiza depois";
- Quem busca estabilidade e previsibilidade de empresa grande. Aqui é pré-series A, o chão ainda está sendo construído.
Por que vale a pena
- Você entra no início da reconstrução da área comercial: quem chega agora define como se vende na Confidencial (Apenas para Cadastrados) daqui pra frente;
- Mercado de IA conversacional em plena explosão, com produto validado e cases reais;
- Bônus agressivo: quem entrega muito, ganha muito;
- Crescimento junto com a empresa.
Local de Trabalho: Híbrido flexível em São Paulo, SP (Pinheiros)
Modelo de Contratação: PJ
Benefícios:
- Plano de Saúde (com coparticipação);
- Notebook para trabalho;
- Acesso ao ChatGPT Plus, Cursor e Lovable;
- Day off de aniversário;
- Incentivo aos estudos.