Inside Sales (Full Cycle)

Responsabilidades e atribuições:

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), não buscamos "tiradores de pedido" ou gestores de carteira. Estamos em busca de um Inside Sales com perfil Hunter para atuar no ciclo completo (Full Cycle). Sua missão é clara: trazer New Revenue (Receita Nova). Você será responsável por construir seu próprio pipeline através de prospecção ativa e conduzir a negociação até a assinatura. Se você é movido por metas, domina a vendas consultivas e quer atuar na linha de frente de um SaaS B2B líder de mercado, seu lugar é aqui.

O que NÃO é essa vaga:

• Não é uma vaga de Atendimento ao Cliente ou Suporte;
• Não é uma vaga de Farmer (Gestão de Contas da base);
• Não é uma vaga passiva (esperar leads de Marketing).

Responsabilidades e Atribuições (O Desafio):

• Prospecção Outbound (Hunter): Identificar e prospectar ativamente empresas do ICP (Perfil de Cliente Ideal) via telefone, e-mail, LinkedIn etc, para garantir volume de reuniões;
• Execução Full Cycle: Atuar em todas as etapas do funil de vendas: Prospecção -> Qualificação -> Diagnóstico -> Demo -> Negociação -> Fechamento;
• Venda Consultiva: Realizar diagnósticos de negócios profundos para conectar a tecnologia da Confidencial (Apenas para Cadastrados) às dores reais das empresas;
• Forecast e CRM: Manter o CRM atualizado em tempo real, garantindo previsibilidade de fechamento e gestão rigorosa do pipeline;
• Conversão: Trabalhar com foco agressivo em taxas de conversão e atingimento de metas mensais de MRR (Receita Recorrente Mensal).

⚙️ Hard Skills:

• DNA de Inside Sales: Experiência comprovada em vendas B2B complexas via telefone/videoconferência (não field sales/porta a porta);
• Domínio de Prospecção: Expertise em ferramentas de Sales Engagement e técnicas de Cold Call/Cold Email 2.0;
• Metodologias de Vendas: Domínio prático de Spin Selling, Challenger Sale, Sandler ou Receita Previsível;
• Track Record: Histórico comprovado de batimento de metas em aquisição de novos clientes (logos e nova receita);
• Tech Savvy: Facilidade com CRM e ferramentas de produtividade.

🏋️‍♀️ Será um mega diferencial se...

• Ter atuado em startups ou empresas SaaS de hipercrescimento;
• Certificações em Inside Sales;
• Experiência prévia vendendo para gestores comerciais ou de marketing.

🧠 Soft skills:

• Ambição: Vontade genuína de ganhar dinheiro através de comissionamento variável;
• Coachability: Capacidade de ouvir feedbacks sobre suas calls e ajustar a rota rapidamente;
• Comunicação Assertiva: Tom de voz firme e consultivo, passando autoridade para decisores;
• Resiliência: Saber lidar com a rejeição da prospecção fria e manter o ritmo.

Conheça nossos benefícios:

💸 Potencial real de ganhos fixo + premiação acima de R$ 10.000,00

💸 R$ 1.000,00 no cartão Flash (alimentação, transporte e saldo flexível)

🩺 Plano de saúde Unimed s/desconto e s/ coparticipação para titular

🦷 Plano odontológico Sulamerica s/desconto e s/ coparticipação para titular

🏋️ Total Pass - para você se exercitar e manter a saúde física em dia.

🧠 Clude - apoio a saúde mental e bem-estar

🍼 Licença maternidade e paternidade estendidas (mães 180 dias e pais 20 dias corridos)

🐶 Plano de saúde Pet - Guapeco

🎁 Day Off no mês de Aniversário

🏆 Programa de indicação de talentos com vale de R$500,00 no flash!

👚 Sem dress code

☕ Cafézinho, chás e mimos a vontade!

Somos guiados pelo nosso propósito deviabilizar o sucesso comercial das empresas para realizar os sonhos das pessoas!

Se criamos um sistema que é único no mundo, com a cultura não seria diferente. E aqui estão os nossos pilares de cultura que norteiam o modo como nos comportamos nos dia a dia: