Inside Sales (Vendas B2B)

Você conhece a Cobmais?

Somos uma empresa de tecnologia especializada em CRM de recuperação de crédito, desenvolvendo soluções que transformam a gestão de cobrança de empresas em todo o Brasil. Atuamos no segmento B2B SaaS, entregando tecnologia que gera resultado real para nossos clientes e é exatamente isso que buscamos em nosso time comercial: profissionais que entendem que venda consultiva é sobre gerar valor, não apenas fechar contratos.

Se você é movido por metas, ama o processo de vendas e quer construir uma carreira sólida em um mercado em expansão, essa oportunidade é para você.

Desafio do Inside Sales (Vendas B2B)

Será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas de forma consultiva desde o primeiro contato com leads inbound até o fechamento, apresentando soluções de CRM de cobrança que resolvem problemas reais de empresas B2B. Além de conquistar novos clientes, você também atuará na expansão da base existente, identificando oportunidades de upsell e cross-sell.

Principais Atividades

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas B2B de forma remota (inside sales), do primeiro contato ao fechamento;
• Realizar apresentações e demonstrações do sistema Cobmais para decisores e gestores de empresas;
• Identificar as necessidades dos clientes e construir propostas comerciais personalizadas com foco na DOR e em ROI;
• Gerenciar o funil de vendas com disciplina e precisão no CRM, garantindo visibilidade e previsibilidade de receita;
• Executar follow-up estratégico com prospects e clientes, conduzindo negociações complexas até o fechamento;
• Expandir receita na base de clientes existentes por meio de novas vendas e renovações;
• Preencher de forma correta para colaborar com marketing na construção de estratégias de posicionamento e geração de demanda;
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado de cobrança, crédito e tecnologia.

Principais Requisitos

• Experiência comprovada com vendas b2b;
• Domínio de vendas consultivas: sabe ouvir, diagnosticar e propor soluções não apenas apresentar features;
• Habilidade para conduzir demos e apresentações de sistemas com segurança e clareza para múltiplos decisores;
• Experiência com CRM para gestão de pipeline e registro de oportunidades (Preferencialmente HubSpot);
• Comunicação assertiva, capacidade de negociação e construção de relacionamento com clientes corporativos;
• Organização e autodisciplina para gestão do próprio funil e cumprimento de metas;
• Ensino Superior Completo (Administração, TI, Comunicação ou áreas correlatas).

Diferencial (não é obrigatório, mas vai te destacar):

• Experiência com vendas de software de cobrança, recuperação de crédito ou CRM de cobrança;
• Conhecimento de metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sale;
• Familiaridade com o mercado financeiro, fintechs ou empresas de crédito.

Você saberá exatamente como seu desempenho será avaliado:

• Receita gerada e atingimento de metas comerciais mensais;

• Taxa de conversão de leads em clientes;

• Volume e qualidade das demonstrações realizadas;

• Gestão e atualização do funil de vendas no CRM;

• Expansão de receita na base de clientes (upsell e cross-sell);

• Tempo médio do ciclo de vendas.

Nossa Cultura:

Na Cobmais, acreditamos que grandes resultados são construídos a partir de processos bem definidos, disciplina e consistência na execução. Por isso, valorizamos profissionais orientados a resultado, que assumem protagonismo no dia a dia e não esperam ser cobrados para agir.

Buscamos consultores de vendas que entendam que vender vai muito além de fechar negócios, é sobre gerar valor real para o cliente. Aqui, o sucesso do cliente é o nosso sucesso, e cada venda deve refletir impacto, confiança e parceria de longo prazo.

Nossa cultura reconhece e recompensa a alta performance. Você encontrará um ambiente dinâmico, com metas claras, autonomia para agir e espaço para crescer. Se você gosta de desafios, é movido por metas e quer fazer parte de um time que joga junto para ganhar, a Cobmais é o seu lugar.

Conheça nossos beneficios:

• Cartão Flash Mastercard R$ 925,00 (R$ 725,00 alimentação R$ 200,00 auxilio combustível)
• Plano de Saúde Unimed Subsidio 100% da mensalidade colaborador
• Plano Odontológico 100% da mensalidade subsidiado para o colaborador
• Vale Transporte sem desconto em folha
• Auxílio Creche para filhos legítimos até 5 anos e 11 meses (0 meses até 2 anos R$ 720,00 por filho, a partir de 2 anos R$ 630,00 por filho)
• PLR
• Plano de Carreira
• Wellhub (Gympass)
• Casual Day
• Cafezinho, bolachas e frutas no escritório
• Vídeo Game
• Birthday - Day Off
• Cursos online pela plataforma Alura
• Nossa jornada é de 40 horas semanais
• Modalidade de Trabalho: Presencial

Se o seu perfil se enquadra nos requisitos. Cadastre seu curriculo e venha fazer parte do time comercial! #vemsercobmais