* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
[IT Sales Development Representative (SDR) | Senior]
Presencial em São Paulo, SP | 44h semanais
Para você nos conhecer melhor 💚
Desenvolvemos pessoas, softwares & negócios
+16 anos de experiência desenvolvendo software em 4 continentes com NPS +84, nos colocando em zona de excelência!
Atuamos no desenvolvimento de soluções digitais (web, mobile, BI, RPA, entre outros), com sedes em São Paulo, Porto Alegre, Belo Horizonte e EUA.
Overview da oportunidade:
- Buscamos uma pessoa SDR Sênior para atuar na expansão comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em São Paulo, com foco em prospecção B2B, geração e qualificação de oportunidades. A posição terá atuação presencial e externa, realizando abordagens, identificando potenciais clientes e agendando reuniões para o time comercial. Buscamos um perfil hunter, comunicativo, autônomo, resiliente e orientado a resultados.
Responsabilidades e atribuições:
- Prospectar ativamente novas empresas e contas;
- Pesquisar e identificar potenciais clientes e tomadores de decisão;
- Realizar abordagens por LinkedIn, e-mail, ligações e outros canais de prospecção;
- Qualificar leads e identificar necessidades e oportunidades;
- Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
- Realizar follow-ups e manter o pipeline organizado;
- Registrar atividades e informações no CRM;
- Apoiar a evolução das estratégias, mensagens e abordagens de prospecção;
- Participar de eventos, reuniões e ações comerciais presenciais;
- Utilizar IA para otimizar pesquisas, abordagens e atividades de prospecção.
Habilidades que você precisa ter:
- Experiência sólida como SDR, BDR, Inside Sales ou em prospecção B2B;
- Experiência com prospecção ativa e abertura de novas contas;
- Experiência na prospecção ou venda de serviços de TI (software house, alocação de profissionais ou alocação de squads);
- Experiência na abordagem de empresas de médio e grande porte e seus tomadores de decisão;
- Experiência com qualificação de leads e geração de oportunidades;
- Conhecimento de CRM e gestão de pipeline;
- Experiência com social selling e prospecção pelo LinkedIn;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, MEDDIC ou similares;
- Conhecimento de ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à prospecção e produtividade comercial;
- Inglês profissional avançado ou fluente;
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
- Perfil hunter, proativo, resiliente, organizado e orientado a resultados;
- Residir em São Paulo/SP ou Região Metropolitana;
- Disponibilidade para atuação presencial e externa.
Habilidades que vão fazer você se destacar:
- Experiência na prospecção de empresas dos segmentos financeiro, bancário ou de seguros.
O que você vai encontrar na Confidencial (Apenas para Cadastrados):
- Hub de conteúdo autoral segmentado por trilhas de conhecimento (IA, QA, Agilidade, Design UX/UI, Produto, Desenvolvimento de Software);
- Talks mensais focados no desenvolvimento de soft skills;
- Cultura de cuidado com as pessoas e saúde mental;
- Follow Up Confidencial (Apenas para Cadastrados): Acompanhamento mensal individual voltado ao bem-estar e desenvolvimento.
Recado da Confidencial (Apenas para Cadastrados):
Esta é uma vaga abrangente a todas as pessoas interessadas. Trabalhamos diariamente para construir um ambiente diverso e plural, que valoriza e respeita as diferenças e defendemos a liberdade de ser quem se é, livre de estereótipos e preconceitos.