Key Account | Cimento e Cal

Estamos em busca de um Key Account para atuar na Gerência de Vendas Key Account B2B, com foco no segmento de Cimento e Cal. Essa posição tem papel estratégico na gestão e expansão dos principais clientes corporativos do setor, conduzindo negociações complexas e estruturando soluções integradas que maximizem o valor gerado à Vibra e a seus parceiros. O profissional será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial no segmento, assegurando crescimento sustentável de volume e margem, fidelização de clientes e aproveitamento de oportunidades de cross sell com o portfólio de produtos e serviços da companhia.

• Gestão Comercial e Relacionamento com Grandes Contas;
• Gerir o portfólio de clientes estratégicos do setor de Cimento e Cal, assegurando rentabilidade e excelência no relacionamento comercial;
• Negociar condições comerciais, contratos e renovações, alinhando expectativas e garantindo compliance às políticas da companhia;
• Atuar como ponto focal entre clientes estratégicos e demais áreas internas (Logística, Operações, Produtos, Pricing, Engenharia e outras), promovendo atendimento consultivo e soluções personalizadas.;
• Desenvolvimento de Negócios e Estratégia Comercial;
• Aplicar e executar a estratégia comercial da Vibra no segmento, negociando acordos baseados em análises de mercado e potencial de rentabilidade;
• Identificar novas oportunidades de negócio junto ao cliente, explorando possibilidades de ampliação de portfólio e parcerias estratégicas;
• Apoiar o desenvolvimento e implementação de novos produtos e serviços voltados ao setor;
• Análise de Mercado e Inteligência Competitiva;
• Realizar levantamentos e análises de mercado, acompanhando tendências, ações de concorrentes e variáveis econômicas que impactem o setor;
• Elaborar business cases e relatórios de performance comercial, contribuindo para a definição de estratégias de precificação e priorização de investimentos;
• Participar de fóruns, encontros e eventos do setor para fortalecer relacionamentos e posicionar a Vibra como parceira estratégica da indústria de Cimento e Cal.

Residir em São Paulo

• Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em negociação, gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes B2B de grande porte;
• Conhecimento desejável nos setores de energia, combustíveis, cimento, mineração ou siderurgia;
• Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas;
• Forte habilidade de negociação e comunicação assertiva;
• Orientação para resultados;
• Visão de dono, autonomia e proatividade;
• Capacidade analítica e pensamento estratégico;
• Espírito colaborativo e foco em soluções integradas.

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• 
  Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Quem Somos?

Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.