KEY ACCOUNT Grandes Contas BR - Buba / Buba Care

Responsabilidades Principais

Gestão do Relacionamento com Grandes Contas

• Prospectar novas contas grandes (Alimentar, Distribuição e FARMA);
• Atuar como ponto focal entre a empresa e os clientes estratégicos;
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo.

Planejamento Estratégico

• Desenvolver planos de conta personalizados, alinhados às metas do cliente e da empresa;
• Identificar oportunidades de crescimento, cross-selling e up-selling.

Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações complexas envolvendo preços, contratos e condições comerciais;
• Garantir acordos que maximizem valor para ambas as partes.

Análise de Mercado e Inteligência Competitiva

• Monitorar tendências do setor e movimentos da concorrência;
• Antecipar necessidades do cliente e propor soluções inovadoras.

Gestão de Performance

• Acompanhar KPIs (receita, margem, satisfação do cliente);
• Elaborar relatórios periódicos sobre resultados e previsões.

Coordenação Interna

• Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Logística, Financeiro e Operações;
• Garantir que as entregas estejam dentro do SLA acordado.

Resolução de Problemas

• Atuar rapidamente em situações críticas para manter a satisfação do cliente;
• Gerenciar crises e propor soluções eficazes.

Características pessoais:

• Senso de dono;
• Perfil hunter, com energia para abrir portas e construir relacionamentos estratégicos em contas complexas;
• Foco no cliente;
• Capacidade de negociação;
• Visão estratégica e orientação para resultados;
• Conhecimento do mercado e do negócio do cliente;

• Graduação em Administração de empresas ou áreas correlatas;
• Conhecimento em excel avançado;
• Experiência comprovada em prospecção ativa e negociação com grandes contas nacionais (será um diferencial ter vivência em alimentar e farma).
• Conhecimento sólido em negociação de verbas (trade, marketing, descontos, contratos anuais);
• Capacidade de trabalhar com CRM, ferramentas de gestão comercial;
• Vivência com planejamento estratégico e relacionamento com clientes de grande porte;
• Perfil analítico e visão estratégica, com capacidade de transformar dados em decisões;
• Inteligência emocional e habilidade de influência;
• Vivencia em análise de vendas;
• Solido conhecimento com indicadores KPIs;
• Familiaridade com ferramentas: Protheus e Power BI.

Local de trabalho: Barra Funda.

Jornada: Segunda a sexta.

Criando conexões com propósito: esse é o Nosso Jeito

No Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos no poder das conexões. Somos um time apaixonado por qualidade, movido por inovação e guiado por valores sólidos como cuidado, transparência, respeito e colaboração. Desde 2003, crescemos com o olhar atento de quem entende que bem-estar se constrói com sensibilidade e funcionalidade.

Buba e Buba Care

Na jornada das famílias, desenvolvemos produtos de puericultura, cuidados com a pele e momentos especiais com os pequenos — sempre com segurança, afeto e responsabilidade.

Mart

Já no universo da casa, inspiramos pessoas a criarem ambientes com alma, unindo curadoria, design contemporâneo e acessibilidade.

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Hoje, as marcas do Confidencial (Apenas para Cadastrados) somam mais de 1 milhão de seguidores nas redes sociais e encantam e impactam mais de 10 milhões de pessoas todos os meses. Um alcance que reflete a força da nossa essência: criar conexões reais entre pessoas, lares e histórias.

Se você compartilha dessa essência e quer crescer junto com um grupo que valoriza o desenvolvimento, o bem-estar e a criatividade coletiva, o Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o seu lugar.