Key Account Manager (KAM) – Mercado de Tratamento de sementes & Biotecnologia

Localização: Brasil (atuação nacional, com foco em regiões como Mato Grosso, Paraná e demais polos agrícolas);
Segmento: Agronegócio | Sementes | Biostimulantes | Tratamento de Sementes.

Sobre a posição

Buscamos um(a) Key Account Manager (KAM) para liderar a estratégia de entrada e desenvolvimento de mercado no Brasil, com forte atuação no segmento de sementes e tecnologias como coating e biostimulantes. Este(a) profissional terá papel fundamental na construção de parcerias estratégicas e na expansão da presença da empresa no país.

Principais responsabilidades

• Mapear contas-chave (multiplicadores de sementes, grandes cooperativas e grandes produtores) e definir planos de penetração por região;

• Apoiar distribuidores e equipes técnicas no desenvolvimento e promoção de tecnologias (coating e biostimulantes);

• Conduzir negociações de longo prazo com áreas de compras e técnicas de empresas de sementes, visando integrar soluções aos processos industriais;

• Coordenar testes e áreas demonstrativas em parceria com clientes, prospects e institutos de pesquisa, comprovando a eficácia dos produtos em condições tropicais;

• Monitorar legislações brasileiras (especialmente de biostimulantes) e acompanhar movimentos e inovações da concorrência;

• Calcular e demonstrar ROI para produtores (ganho de produtividade vs. custo de tratamento);

• Garantir conformidade com exigências regulatórias e barreiras alfandegárias para produtos químicos e biológicos;

• Desenvolver relacionamento com influenciadores do setor (agronomos, consultores e líderes técnicos).

Requisitos

• Formação de Engenharia Agrônoma;

• Experiência sólida no mercado de sementes no Brasil, preferencialmente em empresas do setor ou indústrias de biostimulantes / tratamento de sementes / fitossanitários;

• Conhecimento técnico em:

  • Fisiologia vegetal (emergência, estresse abiótico);

  • Tecnologias de tratamento e coating de sementes (aderência, fluidez, controle de pó);

• Forte entendimento do mercado agrícola brasileiro:

  • Ciclos de cultivo;

  • Estrutura e influência de grandes cooperativas;

  • Concorrência e posicionamento de preços;

• Experiência com ensaios agronômicos e validação de produtos;

• Capacidade analítica para avaliação de dados técnico-econômicos.

Diferenciais

• Experiência prévia com grandes contas (cooperativas, indústrias de sementes);

• Vivência internacional ou reporte para matriz global;

• Conhecimento em regulamentações brasileiras para produtos biológicos.

Idiomas

• Português fluente (obrigatório);

• Inglês avançado (obrigatório);

• Francês (diferencial).

Competências comportamentais

• Alta resiliência e autonomia para atuação em território amplo e ciclos longos de venda;

• Excelente capacidade de persuasão e comunicação, traduzindo dados técnicos em valor claro para diferentes públicos;

• Forte habilidade de relacionamento e influência;

• Perfil inovador, curioso e orientado a soluções;

• Proatividade na adaptação de tecnologias globais aos desafios locais (solos ácidos, estresse hídrico, novas pragas).

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), estamos comprometidos em ser um empregador inclusivo. Estamos presentes na Europa, Américas e Ásia, e valorizamos a diversidade dentro do Grupo.

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