* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Oportunidade: Key Account Manager (KAM) – New Business
Sobre a Vaga
Buscamos um Key Account Manager com perfil Hunter para liderar a expansão da nossa base de clientes. O foco principal desta posição é a aquisição de New Logos (novas contas estratégicas), identificando grandes oportunidades de mercado e convertendo-as em parcerias de longo prazo. Se você é apaixonado por abrir caminhos, negociar com grandes players e entregar soluções tecnológicas de alto impacto, esta vaga é para você.
Responsabilidades e atribuições
Realizar prospecção ativa e estratégica em contas de grande porte (Key Accounts).
Mapear o mercado e identificar novos decisores em setores estratégicos para a companhia.
Conduzir todo o ciclo de vendas complexas: desde a abordagem inicial e diagnóstico até o fechamento do contrato.
Elaborar propostas comerciais personalizadas e tecnicamente robustas, garantindo o alinhamento com as dores do cliente.
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em vendas consultivas B2B com foco exclusivo em abertura de novas contas (Hunting).
Histórico comprovado de batimento de metas de novos negócios (New Logo).
Habilidade em negociações complexas e apresentações para níveis executivos (C-Level).
Capacidade de autogestão e resiliência para lidar com ciclos de venda longos e consultivos.
Diferenciais
Amplo networking no setor de logística, transporte ou tecnologia para a cadeia de suprimentos.
Domínio de metodologias de prospecção e vendas (ex: Social Selling, Account-Based Marketing - ABM).
Experiência prévia em empresas de SaaS ou plataformas de tecnologia de alto crescimento.