Key Account Manager — Setor Público

SOBRE A IUH.DIGITAL

A iuh.digital é uma empresa de transformação digital especializada em soluções tecnológicas para organizações que buscam modernizar processos, aumentar eficiência e entregar resultados mensuráveis. Com atuação crescente no segmento público, a empresa desenvolve produtos e serviços de alto impacto para órgãos governamentais federais, estaduais e municipais. Buscamos profissionais que queiram construir junto conosco a ponte entre inovação e governo.

O PAPEL

O Key Account Manager de Governo será responsável por liderar o ciclo completo de vendas consultivas junto a órgãos públicos — da identificação de oportunidades à gestão da carteira de clientes estratégicos. Esta posição exige profundo conhecimento do ecossistema de compras governamentais, capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com tomadores de decisão e habilidade para traduzir demandas complexas do setor público em propostas de valor claras e competitivas.

Baseado em Brasília, o profissional terá acesso direto ao principal polo decisório do governo federal, além de atuar em órgãos estaduais e municipais conforme estratégia comercial.

RESPONSABILIDADES

• Prospectar ativamente órgãos governamentais federais, estaduais e municipais, identificando oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da iuh.digital

• Conduzir todo o processo de venda consultiva: mapeamento de stakeholders, apresentação de soluções, elaboração de propostas técnicas e comerciais, e fechamento de contratos

• Gerenciar e expandir a carteira de clientes governamentais existentes, garantindo satisfação, renovação de contratos e ampliação do share of wallet

• Monitorar editais, licitações e processos de contratação pública (Lei 14.133/2021), identificando e qualificando oportunidades de participação

• Construir e manter relacionamentos estratégicos com secretários, diretores, gerentes de TI e demais tomadores de decisão nos órgãos-alvo

• Colaborar internamente com as equipes de pré-vendas, produto e entrega para garantir propostas competitivas e aderentes às necessidades dos clientes

• Elaborar previsões de receita, relatórios de pipeline e análises de mercado para suporte à tomada de decisão da liderança

REQUISITOS

• Ensino superior completo (Administração, TI, Direito, Engenharia ou áreas correlatas)

• Mínimo de 4 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em vendas para o setor público

• Conhecimento sólido de processos licitatórios e legislação de compras governamentais (Lei 14.133/2021 — Nova Lei de Licitações)

• Experiência com portais como Comprasnet, PNCP e sistemas de pregão eletrônico

• Rede de relacionamentos estabelecida em órgãos federais e/ou distritais

• Disponibilidade para viagens nacionais quando necessário

DIFERENCIAIS

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Pública, Vendas ou Tecnologia

• Experiência com soluções de transformação digital, SaaS ou plataformas de dados para governo

• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale)

• Participação em programas de aceleração ou ecossistema GovTech

• Inglês intermediário ou avançado

Seria muito legal se você tivesse:

• Visão estratégica — capacidade de enxergar oportunidades de longo prazo e agir com planejamento

• Inteligência relacional — habilidade para construir confiança e influenciar múltiplos stakeholders

• Resiliência — persistência em ciclos de venda longos e complexos do setor público

• Orientação a resultados — foco em metas e comprometimento com entregas de alto impacto

• Comunicação executiva — clareza e assertividade ao apresentar propostas e negociar com lideranças

• Integridade — atuação ética e transparente, fundamental nas relações com o setor público

• Remuneração competitiva com salário fixo

• Benefícios: plano de saúde, vale-refeição/alimentação, auxílio home office e PLR

• Ambiente de trabalho dinâmico, horizontal e com autonomia para tomar decisões

• Plano de desenvolvimento individual com trilhas de carreira e suporte à capacitação

• Oportunidade real de crescimento em uma empresa em expansão no mercado GovTech