* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.
Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.
Propósito do Cargo:
Atuar de forma estratégica em negociações B2B complexas, posicionando-se como parceiro(a) consultivo(a) de decisores C-Level. Além de compreender os desafios do cliente e aplicar metodologias modernas de vendas para gerar soluções de alto impacto e resultados sustentáveis.
Atividades e responsabilidades:
- Identificar e qualificar oportunidades de alto valor através de outbound estratégico, social selling e networking executivo.
- Construir pipeline robusto utilizando metodologias de qualificação (BANT, SPICED, MEDDIC, SPIN Selling).
- Mapear stakeholders e influenciadores em contas-alvo, desenvolvendo estratégias multi-threading.
- Conduzir discovery profundo para entender dores, desafios dos clientes.
- Estruturar propostas de valor personalizadas alinhadas aos objetivos estratégicos do cliente.
- Orquestrar ciclos de venda complexos envolvendo múltiplos decisores e áreas.
- Construir relacionamentos de longo prazo baseados em confiança e entrega de resultados.
- Gerenciar todo o ciclo de vendas desde prospecção até fechamento e onboarding.
- Elaborar business cases, ROI e apresentações executivas de alto impacto.
- Negociar contratos complexos, pricing e condições comerciais.
- Superar metas de receita (ARR/MRR) e indicadores de performance.
- Atuar como voz de mercado, trazendo insights para produto e marketing.
- Colaborar com pré-vendas e outros times em abordagem consultiva.
- Manter CRM atualizado com rigor, garantindo visibilidade e previsibilidade do pipeline.
- Participar da evolução contínua do playbook comercial e processos de vendas.
Conhecimentos e habilidades técnicas:
1. Domínio de metodologias: SPICED, SPIN Selling, Challenger ou similar;
2. Proficiência em CRM (Piperun, HubSpot, Pipedrive) e ferramentas de sales engagement;
3. Pacote Office;
4. LinkedIn Sales Navigator e técnicas modernas de social selling;
- Experiência em mercados específicos (SaaS, tecnologia).
- Rede de contatos estabelecida no segmento.
E aí, se identificou com essa oportunidade?
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