* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Job descriptionBuscamos um(a) Key Account Manager Sênior para atuar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) Consulting com grandes contas em Tecnologia da Informação, focado(a) em relacionamento, expansão de negócios e atendimento de alto nível.
Responsabilidades principais
Gerir contas estratégicas de TI, sendo o ponto focal da Confidencial (Apenas para Cadastrados) no cliente.
Construir e manter relacionamento com C-level, diretores e gerentes.
Desenvolver negócios em clientes ativos (hunting & farming), abrindo novas áreas e oportunidades.
Estruturar plano de contas, targets e pipeline, incluindo cold call e prospecção ativa.
Navegar por diferentes governanças (procurement, RH, áreas técnicas) e alinhar expectativas.
Trabalhar em parceria com Talent Acquisition/Delivery para atendimento das demandas.
Acompanhar KPIs da conta e reportar resultados.
Requisitos
Experiência em Key Account / Vendas / Customer Success em serviços de TI/consultoria.
Vivência com grandes contas e múltiplos stakeholders.
Histórico de expansão de receita em contas existentes.
Excelente comunicação, postura e relacionamento com nível executivo.
Perfil orientado a resultados, organizado e autônomo.
Inglês fluente para atuação com clientes/stakeholders internacionais.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Consulting se orgulha de ser um local de trabalho com igualdade de oportunidades. Estamos comprometidos em promover a diversidade dentro da força de trabalho e criar um ambiente de trabalho inclusivo. Para este fim, acolhemos candidaturas de todos os candidatos qualificados independentemente do sexo, orientação sexual, raça, etnia, crenças, idade, estado civil, deficiência ou outras características.
Who are we?
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) Consulting é uma empresa de consultoria tecnológica independente que fornece orientação e soluções às empresas.
Com mais de 1000 clientes em todo o mundo, temos vindo a implementar soluções em grandes projetos, há mais de uma década – isso é possível através de uma equipa internacional de 7,600 pessoas espalhadas por 5 continentes e em mais de 60 países. As nossas soluções focam-se em quatro linhas de negócio diferentes: Sistemas de Informação & Digital, Telecomunicações, Ciências da Vida e Engenharia.
Estamos focados em construir e nutrir uma comunidade de talentos de topo onde todos os membros da nossa equipa possam alcançar todo o seu potencial.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é a sua “stepping stone” para atravessar rios de mudança, enfrentar desafios e alcançar todos os seus projetos com sucesso.