* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Buscamos um(a) Key Account para atender clientes do setor de papel e celulose, gerenciando relacionamento estratégico e comercialização de nosso portfólio completo: combustíveis claros e escuros, produtos químicos, lubrificantes e soluções de energia. É uma posição consultiva e relacional: você será o ponto focal entre a VIBRA e grandes contas do segmento, orquestrando soluções técnico-comerciais integradas, capturando oportunidades de crescimento e garantindo excelência na experiência do cliente.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e executar planos de contas, mapeando demanda, potencial e oportunidades;
- Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas para geração de valor na operação dos nossos clientes;
- Construir relacionamento sólido nos níveis C-level, diretoria e gerência de suprimentos, operações e manutenção;
- Articular-se internamente com áreas técnicas, logística, operações, relacionamento com o cliente, jurídico, entre outras, para estruturar propostas integradas;
- Antecipar necessidades do cliente, promovendo consultoria técnica e melhores práticas do setor;
- Monitorar volumes, mix de produtos, margem e NPS das contas sob sua responsabilidade;
- Identificar e converter oportunidades de up-sell e cross-sell, além de mapear e conduzir a participação da Vibra nos novos BIDs do segmento;
- Garantir aderência a metas de vendas, rentabilidade e retenção de contratos;
- Assegurar pontualidade de entrega, qualidade de produto e atendimento pós-venda impecável;
- Orquestrar resolução ágil de problemas operacionais, acionando áreas internas e destravando impedimentos;
- Coletar feedbacks e insights de mercado para retroalimentar estratégia comercial e desenvolvimento de produtos;
- Acompanhar tendências do setor de papel e celulose (custos de insumos, investimentos, agenda ESG, novas plantas).
Residir em São Paulo - Capital.
Requisitos e qualificações
- Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
- Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou MBA;
- Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis, lubrificantes, químicos ou energia;
- Domínio de negociação complexa, construção de proposta de valor e estruturação de contratos de longo prazo;
- Capacidade analítica para interpretar margens, estruturas de custo, VPL e ROI de soluções propostas;
- Habilidade avançada em comunicação executiva e apresentação de resultados.
Diferenciais
• Vivência no setor de papel e celulose será um diferencial;
• Conhecimento técnico em lubrificação industrial, análise de combustíveis ou soluções energéticas
• Experiência com gestão de portfólio multisserviços (combustíveis + químicos + energia + lubrificantes)
• Rede de relacionamento estabelecida no setor de papel e celulose
Informações adicionais
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia . Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Entrevista com Atração de Talentos
- Etapa 4: Entrevista com gestor(a)
- Etapa 5: Contratação
Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.
Quem Somos?
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.