Key Account Sênior/Canal Farma - Associativismo

Estabelecer relacionamento com os Pontos de Vendas (PDV´s) de grandes contas, por meio de visitas programadas e negociação de condições comerciais, visando a fidelização e venda da linha de produtos do Cliente, aumentando o seu market share, e objetivando o atingimento de metas estabelecidas.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

Realizar visitas periódicas aos PDV´s, com base nas diretrizes e estratégias do cliente, com o intuito de fortalecer o

relacionamento, aumentar a demanda dos produtos e fidelizar a marca.

Definir ações adequadas aos PDV´s, relacionadas as campanhas, pontos extras e pontas de gôndolas, em linha com

as estratégias do cliente, objetivando maior visibilidade dos produtos, mensurando e comparando resultados de

vendas, a fim de assegurar a rentabilidade mínima requerida pelo cliente.

Garantir a frequência e sequência de visitas junto a matriz de atendimento e PDV´s foco do seu painel, conforme

planejamento, a fim de favorecer a continuidade e crescimento dos negócios.

Elaborar estimativas de vendas, com base no histórico de sell in e sell out, bem como nas oportunidades

identificadas, a fim de subsidiar a tomada de decisão sobre estratégias comerciais, por parte do cliente.

Elaborar relatório das visitas efetuadas, inserindo informações em sistemas específicos, a fim de gerar histórico e

identificação de oportunidades de negócio, além de facilitar abordagem das próximas visitas.

Atuar de forma estratégica junto ao Canal Farma, top contas e associativismo, desenvolvendo planos de ação que

fortaleçam parcerias comerciais de longo prazo.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo (desejável em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas);
• CNH categoria B ativa;
• Experiência comprovada como Key Account, Consultor Comercial ou Vendas no Canal Farma;
• Mais de 5 anos de experiência na área comercial;
• Vivência no atendimento a grandes contas e redes associativistas;
• Disponibilidade para viagens nacionais.

Benefícios

• Seguro de vida
• Assistência odontológica
• Assistência médica
• Auxílio creche
• TotalPass/Wellhub
• Telemedicina
• Petlove
• Veículo de empresa
• Vale-refeição
• Comissões

• Marketing, Ensino Superior
• Administração de empresas, Ensino Superior