Key Account Sênior/Canal Farma - Associativismo

Estabelecer relacionamento com os Pontos de Vendas (PDV´s) de grandes contas, por meio de visitas programadas e negociação de condições comerciais, visando a fidelização e venda da linha de produtos do Cliente, aumentando o seu market share, e objetivando o atingimento de metas estabelecidas.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES

Realizar visitas periódicas aos PDV´s, com base nas diretrizes e estratégias do Cliente, com o intuito de fortalecer o relacionamento, aumentar a demanda dos produtos e fidelizar a marca.

Definir ações adequadas aos PDV´s, relacionadas a campanhas, pontos extras e pontas de gôndola, em linha com a estratégia do Cliente, objetivando maior visibilidade dos produtos e atingimento de metas estabelecidas.

Acompanhar e avaliar as ações implementadas nos PDV´s, mensurando e comparando resultados de vendas, a fim de assegurar a rentabilidade mínima requerida pelo Cliente.

Garantir a frequência e sequência de visitas junto aos PDV´s do seu painel, conforme planejamento, a fim de favorecer a continuidade e crescimento dos negócios.

Elaborar estimativas de vendas, com base no histórico dos PDV´s, bem como nas oportunidades identificadas, a fim de subsidiar a tomada de decisão sobre estratégias comerciais, por parte do Cliente.

Elaborar relatório das visitas efetuadas, inserindo informações em sistemas específicos, a fim de gerar histórico e identificação de oportunidades de negócio, além de facilitar abordagem das próximas visitas.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino superior completo (desejável em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas);
• CNH categoria B ativa;
• Experiência comprovada como Key Account, Consultor Comercial ou Vendas no Canal Farma;
• Mais de 5 anos de experiência na área comercial;
• Vivência no atendimento a grandes contas e redes associativistas;
• Disponibilidade para viagens nacionais.

• Administração de empresas, Ensino Superior
• Marketing, Ensino Superior