* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Sobre a Insider Store
#WE ARE INSIDER
Você terá a chance de trabalhar lado a lado com profissionais obcecados pelo cliente, participando ativamente de projetos e iniciativas que impactam diretamente o negócio e transformam a realidade do mercado.
#ALWAYS EVOLVING
Oportunidade para quem deseja desenvolver sua carreira em um ambiente inovador, onde constantemente subimos a barra.
#MADE FOR THE FUTURE
A Insider oferece um espaço para aprendizado e desenvolvimento, proporcionando experiências significativas que irão enriquecer seu conhecimento e habilidades na área. Nós somos o futuro e nos preparamos para ele.
#INTENTIONALITY
Se você é uma pessoa proativa, curiosa e está sempre em busca de novos desafios, essa posição é perfeita para você.
Sobre a Vaga
Descrição:
Buscamos um(a) Key Account Sênior de Marketplaces responsável por liderar o relacionamento estratégico com os principais parceiros de marketplace da empresa, garantindo crescimento sustentável do canal, execução comercial de alto nível e desenvolvimento conjunto de iniciativas que ampliem vendas, visibilidade de marca e eficiência operacional.
Essa posição atua como principal ponto de contato entre a empresa e os marketplaces, conduzindo negociações comerciais, gestão de performance, planejamento de campanhas e desenvolvimento de oportunidades estratégicas dentro dos parceiros.
Responsabilidades:
- Gestão de Contas Estratégicas
- Gerenciar o relacionamento com os principais marketplaces parceiros (ex.: Mercado Livre, Amazon, Magazine Luiza, Shopee, Americanas).
- Atuar como ponto focal entre as áreas internas e os times comerciais dos marketplaces.
- Desenvolver planos de crescimento para cada parceiro com metas de receita, margem e participação.
- Negociação Comercial
- Conduzir negociações de condições comerciais, comissões, investimentos em mídia, campanhas e ações promocionais.
- Negociar participação em eventos comerciais relevantes (ex.: Black Friday, Prime Day, Cyber Monday).
- Garantir a melhor exposição possível dos produtos dentro das plataformas.
- Gestão de Performance
- Monitorar indicadores-chave do canal (GMV, margem, conversão, share de buybox, tráfego, sortimento ativo).
- Identificar oportunidades de crescimento através de dados e insights de mercado.
- Trabalhar com pricing, sortimento e estoque para otimizar performance.
- Planejamento Comercial
- Construir e executar calendários comerciais junto aos marketplaces.
- Planejar campanhas promocionais e ações estratégicas.
- Trabalhar em conjunto com marketing, supply e operações para garantir execução.
- Desenvolvimento de Parcerias
- Estruturar iniciativas de crescimento conjunto com os marketplaces.
- Explorar novas ferramentas e programas das plataformas (ads, logística, fulfillment, etc.).
- Identificar oportunidades de expansão de portfólio e categorias.
- Interface Interna - Trabalhar próximo aos times de:
- Marketing
- Supply Chain
- Pricing
- Operações de E-commerce
- Financeiro
- Garantir alinhamento interno para execução das estratégias do canal.
- Indicadores de Sucesso
- Crescimento de GMV do canal marketplaces
- Margem de contribuição
- Share dentro das plataformas
- Performance em campanhas comerciais
- Crescimento de sortimento ativo
- Qualidade do relacionamento com parceiros
Requisitos:
- Experiência
- Experiência sólida em gestão de contas ou negociação em marketplaces.
- Histórico comprovado de crescimento de vendas em plataformas digitais.
- Experiência em negociação comercial e gestão de parceiros estratégicos.
- Conhecimentos
- Operação e dinâmica de marketplaces.
- Gestão de indicadores comerciais e análise de dados.
- Planejamento promocional e calendário comercial.
- Noções de pricing, logística e sortimento.
- Perfil
- Forte capacidade de negociação
- Visão estratégica e analítica
- Excelente comunicação e relacionamento
- Perfil hands-on com capacidade de execução
- Capacidade de influenciar múltiplos stakeholders
Diferencial:
- Experiência direta com plataformas como Mercado Livre ou Amazon.
- Experiência em empresas de varejo ou marcas D2C.
- Experiência com Retail Media / Ads de marketplaces.
- Vivência em ambientes de alto crescimento.
Mais detalhes:
- Modelo de contrato: PJ;
- Modelo de trabalho: Hibrido;
- Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
- Cartão Flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odonto;
- Totalpass;
- Udemy;
- Insider Perks;
- Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos
Nossa História
A Insider nasceu para desafiar o status-quo da indústria da moda. Aprendemos, inovamos e melhoramos constantemente, para criar um mundo onde todos são encorajados a subir a barra e buscar excelência desde 2017.
Hoje, temos mais de 1 milhão de clientes e um portfólio de produtos que tecem tecnologia, inovação e sustentabilidade. Esse é só o início de uma jornada que busca mudanças estruturais em uma das mais tradicionais e poluentes indústrias do mundo: a indústria da moda.
Principais destaques
- Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator.
- Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods.
- Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor.
- Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.