* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Junior
Buscamos um Key Account Sênior para atuar no planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas principais contas de varejo farmacêutico dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Esse profissional será responsável por impulsionar o desenvolvimento do negócio, garantindo o alcance dos objetivos por meio da melhoria contínua dos fundamentos de vendas, relacionamento estratégico com clientes e excelência na execução comercial.
Responsabilidades
- Gerenciar as contas: Araújo (MG), Venâncio, DMil, A Nossa Drogaria e Moderna (RJ), Ultrafarma, Carrefour Drogarias e GPA Drogarias (SP).
- Garantir o atingimento dos resultados de vendas (Sell In e Sell Out).
- Desenvolver e implementar o mix prioritário nas redes (cadastro, distribuição e clusterização).
- Liderar a construção e execução da estratégia anual de JBP (Joint Business Plan) junto aos clientes.
- Conduzir revisões trimestrais de performance e resultados em conjunto com os parceiros.
- Gerir a implementação de calendários promocionais e assegurar a correta execução em PDV, em alinhamento com o time de Trade Marketing.
- Implementar e manter rotina estruturada de atendimento às principais contas.
- Monitorar e analisar indicadores-chave: Sell In, Sell Out, Distribuição, DOH e Margem.
- Realizar a gestão de budget e investimentos nos clientes.
- Monitorar o mercado e a concorrência para identificação de oportunidades de crescimento.
- Executar rotinas de storecheck para acompanhamento da execução no ponto de venda.
Requisitos
- Graduação completa ou em andamento em Engenharia, Administração, Marketing ou Economia.
- Experiência prévia comprovada no atendimento de contas de varejo, preferencialmente no segmento farmacêutico.
- Perfil analítico, com excelente comunicação verbal e escrita.
- Fortes habilidades de negociação, influência e persuasão.
- Visão estratégica e foco em construção de relacionamento de longo prazo.
- Orientação para resultados, com perfil hands-on e adaptabilidade a ambientes dinâmicos.
- Domínio de Excel e PowerPoint.
- Experiência com IQVIA será considerada um diferencial.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior