LDR (Lead Development Representative)

Principais Atividades:

• Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;

• Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);

• Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;

• Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;

• Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;

• Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;

• Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;

• Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.

Requisitos:

• Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, entre outras);

• Capacidade analítica para avaliar perfis de empresas e cargos estratégicos;

• Organização e atenção aos detalhes no tratamento de dados;

• Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado;

• Capacidade de análise de dados e leitura de perfil de cliente;

• Domínio de Excel, planilhas e ferramentas de CRM;

• Desejável: Noções de automação (PhantomBuster, Scrapy, Make/Zapier) e ferramentas de automação ou scraping.

Conhecimento Desejado:

• Experiência prática em prospecção e enriquecimento de leads

• Conhecimento em técnicas de mineração de dados B2B

• Habilidade para pesquisar e validar informações em múltiplas fontes (bases públicas, redes sociais profissionais, sites corporativos, listas de mercado)

• Entendimento de funil de vendas e como a qualificação de leads impacta nas conversões

• Capacidade de segmentar e priorizar contatos com base em dados estratégicos

• Boa comunicação escrita para registro de informações e alinhamento com outras áreas

Formação:

• Administração, Marketing, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Diferencial:

• Vivência prévia com geração de demanda para vendas B2B;

• Certificações em ferramentas de prospecção ou marketing digital (HubSpot, RD Station, Sales Force etc.);

• Experiência com scraping e automação de coleta de dados;

• Conhecimento de metodologias como ABM (Account-Based Marketing) e Sales Intelligence;