LDR - Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

- Pesquisar e construir listas de empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente da empresa, utilizando ferramentas de mercado e ERP;

- Coletar e validar informações detalhadas sobre os leads, como e-mails, telefones, cargos dos decisores (C-Level, Diretores, Gerentes) e dados da empresa, garantindo a acurácia dos contatos antes da abordagem;

- Aplicar critérios de qualificação baseados em dados (segmento, porte, localização, tecnologia utilizada, etc.) para classificar os leads por grau de prioridade;

- Registrar e manter todas as informações dos leads atualizadas e organizadas dentro do CRM, garantindo que o pipeline de inteligência esteja claro para o time de SDR;

- Monitorar notícias, movimentações de mercado e tecnologias dos prospects para identificar atributos de compra e preparar insights valiosos para a abordagem da célula;

- Atuar em estreita colaboração com SDR/BDR para entender o feedback sobre a qualidade das listas e com Marketing para refinar as campanhas e as fontes de leads;

- Monitorar KPIs de inteligência, buscando constantemente a otimização do processo.

HARD SKILLS

- Formação superior em andamento ou completa nas áreas de gestão, comunicação ou áreas correlatas;

- Experiência prévia em vendas internas, preferencialmente em segmentos B2B;

- Conhecimento em metodologias de vendas;

- Capacidade analítica para análise de mercado;

- Habilidade com ferramentas de CRM e Funil de Vendas;

- Habilidade avançada em pesquisa na internet;

- Familiaridade com ferramentas de enriquecimento de dados.

SOFT SKILLS

- Proatividade e iniciativa para lidar com demandas diárias;

- Organização e foco;

- Boa comunicação verbal e escrita;

- Perfil investigativo;

- Autonomia e orientação a resultados;

- Gestão de tempo e trabalho em equipe;

- Postura ética e alinhamento com valores de sustentabilidade, colaboratividade e melhoria contínua.

O QUE OFERTAMOS:

Trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados) é ter benefícios que fazem a diferença no seu dia a dia! 🎯

🍽 Vale Alimentação – R$ 30,00 por dia útil para suas refeições, utilizando um cartão flexível de bandeira visa;

🚌 Vale Transporte – Para você chegar ao trabalho com tranquilidade;

⛽ Descontos nos Postos Mime – Economize no abastecimento com descontos exclusivos: R$ 0,12 por litro de etanol e gasolina comum, R$ 0,20 por litro de gasolina aditivada e 15% off em lubrificantes e produtos automotivos;

🛡 Seguro de Vida – Segurança para o seu dia a dia;

🚗 Desconto em Seguros – Condições especiais para contratar seguros de automóveis, residenciais e motos, garantindo mais proteção com economia;

🍏 + Saúde Confidencial (Apenas para Cadastrados) – Frutas fresquinhas todos os dias!

🧘 Zenklub – Cuidamos da sua mente com 2 sessões mensais de terapia gratuitas.;

🌍 Aprenda um novo idioma! – Parceria exclusiva com escolas de idiomas;

🎉 Reconhecimento por tempo de casa – Premiação a cada 5 anos de dedicação!

👶 Licença maternidade e paternidade estendida – Mais tempo com quem mais importa.;

🛒 Descontos especiais – Condições exclusivas para compras na Confidencial (Apenas para Cadastrados);

💚 Plano de Saúde – Para cuidar bem de você;

🎓 Desconto em Educação – Até 80% off em cursos livres, técnicos, idiomas, graduações, pós-graduações e MBAs, nas modalidades presencial, online e híbrida. A plataforma ainda conta com análise comportamental para te ajudar a escolher o curso ideal para o seu perfil;

Aqui, seu bem estar é prioridade! Vem crescer com a gente! 🚀💚

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) acredita em um ciclo sustentável de consumo e cuidado que envolve todos, dos colaboradores aos nossos clientes. Nossas ações são voltadas para a valorização das PESSOAS, o desenvolvimento de PRODUTOS que promovam saúde e eficiência, e a promoção do CONSUMO CONSCIENTE que respeita o meio ambiente e a sociedade.

Tudo isso se reflete em cada etapa do nosso trabalho, com foco na responsabilidade social e ambiental, alinhado ao nosso propósito.

Nosso alcance e qualidade

Somos uma das maiores empresas fornecedoras de produtos e serviços em higiene e limpeza profissional do Sul do Brasil. Fundada em 1976, sob a gestão das famílias Maul e Budal Arins, construímos relações duradouras por meio de soluções que promovem saúde, economia e sustentabilidade.

Atendemos todos os segmentos de mercado com itens de alta qualidade, através de 9 unidades estrategicamente localizadas nos três estados do Sul do Brasil — Santa Catarina, Paraná e Rio Grande do Sul.

Uma rede de excelência

Como parte da Allia, a maior rede de Higiene e Limpeza da América do Sul, e com parcerias com a Network (América do Norte e Central) e Inpacs (Europa, Oceania e Emirados Árabes), garantimos um alto padrão de atendimento, respeitando as particularidades de cada região e cliente.

Variedade e inovação

Nosso portfólio é composto por mais de 3.000 itens, incluindo produtos de renomados fabricantes nacionais e internacionais. São produtos desenvolvidos com tecnologias que promovem economia, eficiência, e protegem o meio ambiente, além de garantir segurança para as pessoas.

Capacitação e suporte

Acreditamos que ambientes limpos são fundamentais para a saúde e o bem-estar das pessoas. Por isso, oferecemos um amplo programa de treinamento gratuito para nossos clientes, focado em sistemas profissionais de limpeza e higiene.

Nossa equipe capacita operadores para garantir a eficiência dos produtos, a redução de custos e o uso consciente dos recursos. Mais do que treinamentos técnicos, cada operador é motivado a atuar com segurança, confiança e propósito, impactando positivamente a sua própria vida e a de todos ao seu redor.

Confidencial (Apenas para Cadastrados)

Ambientes limpos, vida saudável