Líder Comercial - Assessoria de Investimentos (Florianópolis/SC)

No Grupo Ável, oferecemos um ecossistema completo de serviços financeiros - com Assessoria de Investimentos, Planejamento Financeiro e Wealth.

Nascemos em 2019 e em um movimento consistente de crescimento e expansão desde então, somos hoje um grupo com +650 pessoas e reconhecido a nível nacional pela qualidade do nosso atendimento, excelência técnica e alto nível de profissionais

Essa posição integra a nossa frente de Assessoria,que tem como missão construir relações de longo prazo com clientes, elevando o nível de aconselhamento e execução, com estratégia, proximidade e foco em resultados.

Estamos em busca de uma Liderança Comercial para atuar na gestão técnica e estratégica do time, elevando o padrão de entrega e garantindo tração comercial com funil eficiente, sem perder a cultura de foco no cliente, performance e meritocracia. Tem interesse em ser o catalisador que transforma metas ambiciosas em resultados consistentes? Confira a vaga:

Os principais desafios são:

• Gerir performance do time, monitorando KPIs de captação, conversão, produtividade comercial, churn/retensão e qualidade de atendimento (NPS/CSAT, aderência a ritos e cadências);

• Atuar em campo com o time: shadowing de reuniões, escutas, feedbacks táticos e desenvolvimento de repertório (abordagem, diagnóstico, proposta, contorno de objeções e fechamento);

• Estruturar e evoluir o funil comercial (prospecção reuniões propostas fechamento expansão), criando cadências, playbooks e rotinas de acompanhamento;

• Traduzir metas globais do Grupo Ável em planos de ação claros por carteira, praça e perfil de assessor, garantindo execução e previsibilidade de resultado;

• Desenvolver o time: treinamento contínuo, 1:1, gestão de performance, reconhecimento e plano de crescimento dos assessores;

• Participar ativamente de recrutamento, rampagem e integração de novos talentos, acelerando tempo até produtividade;

• Fomentar um ambiente colaborativo, competitivo na medida certa, resiliente e orientado a resultados extraordinários, com cultura forte e padrão alto.

  
  

✅ O que é essencial que você apresente:

• Certificação da ANCORD ativa ou disponibilidade para tirar a certificação a curto prazo.

• Ensino Superior completo (Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas);

• Experiência prévia com liderança de times comerciais (idealmente no mercado financeiro, investimentos, bancos, corretoras, escritórios ou afins);

• Conhecimento sólido de produtos de investimento, suitability, perfil de risco e dinâmica de relacionamento com cliente (carteiras, captação, retenção e expansão);

• Habilidade excepcional de comunicação, influência, negociação e gestão de conflitos;

• Mentalidade de “dono” (ownership), mão na massa, e foco total em metas e execução.

  
  

O que é diferencial:

• Certificações do mercado (ex.: CFP, CFA, CFI…);

• Pós-graduação ou MBA em Finanças, Gestão de Pessoas, Vendas ou áreas correlatas;

• Experiência com CRM e gestão de pipeline (Salesforce, Hubspot ou similares) e rotinas de forecast;

• Vivência com times de alta performance, meritocracia e gestão por indicadores.

  
  

Informações adicionais:

• Atuação 100% presencial em Florianópolis.

• Remuneração fixa compatível com o mercado + Variável agressivo baseado no atingimento de metas da equipe (Profit Sharing/Bonificação).

• Ambiente meritocrático com alta possibilidade de crescimento acelerado