Líder de Pré Vendas | São Bernardo do Campo | SP

• Liderar, treinar e desenvolver equipes de BDR, SDR e Closers.
• Definir metas claras, acompanhar indicadores de performance (KPIs) e realizar feedbacks e monitoria constantes.
• Criar rituais de gestão: reuniões diárias (daily), semanais (pipeline review) e mensais (performance review).
• Garantir alinhamento entre Marketing, Pré-Vendas e Vendas.
• Mapear e otimizar o funil comercial, desde prospecção até a entrega de oportunidades qualificadas.
• Criar playbooks de prospecção, qualificação e passagem de bastão para o time de vendas.
• Definir segmentação de contas, critérios de qualificação (ICP, BANT, SPIN, MEDDIC etc.) e estratégias omnichannel (e-mail, telefone, WhatsApp, social selling) para melhor approach dependendo do canal de entrada do cliente.
• Garantir volume e qualidade das oportunidades geradas.
• Manter previsibilidade do pipeline, apoiando o time de Closer na conversão das oportunidades.
• Acompanhar taxa de conversão por etapa, CAC, ciclo de vendas e outros indicadores críticos da área.
• Implementar melhorias contínuas com base em dados e experimentação (testes A/B, novas abordagens etc.).
• Gerenciar uso do CRM e garantir qualidade dos dados.
• Definir e otimizar cadências em ferramentas de prospecção e automação.
• Implementar dashboards e relatórios para tomada de decisão.
• Efetuar apresentações comerciais
• Buscar novas soluções tecnológicas para melhoria da produtividade do time de vendas.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência liderando times de pré-vendas (BDR/SDR e CLOSER) ou times comerciais.
• Conhecimento sólido em processos de prospecção ativa, receptiva e qualificação de leads.
• Perfil analítico, orientado a métricas e melhoria contínua.
• Habilidade em gestão de pessoas, coaching e desenvolvimento de equipes.
• Excelente comunicação verbal e escrita.

Diferenciais

• Experiência com metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale.
• Conhecimento de CRM (Salesforce)
• Vivência em empresas de Geração de Energia, Venda de Plataformas Elevatórias, Banco de Cargas e/ou oriundas de mercado rental.
• Ambientes de alta performance.
• Inglês intermediário ou avançado.

Informações adicionais:

Carga horária:

• Segunda a sexta-feira, das 8h00 às 18h00, 1h e 12min para refeição.

Benefícios e parcerias:

• PLR
• Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
• Cartão Flex
• Vale Transporte
• Empréstimo consignado (após 6 meses de empresa)
• Seguro de Vida
• Rede social corporativa (parceria com diversos estabelecimentos com descontos e benefícios exclusivos)
• Programa de treinamento e capacitação (Universidade Tecnogera)
• Estacionamento (por ordem de chegada)
• Café da manhã
• Day off no aniversário

Programas de saúde e bem estar:

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Saúde emocional: sessões de psicoterapia 100% custeadas pela empresa
• Gympass
• Ginástica laboral

Somos energia em movimento desde 2006, fornecendo a energia que movimenta negócios, especialmente, com soluções em energia temporária, equipamentos de acesso e controle de temperatura.

Estamos em todo território nacional e América Latina, compartilhando a energia de fazer acontecer e que nos trouxe até aqui. É ela que nos permite colocar nosso ponto de vista em movimento.

Com o olhar voltado para a constante evolução dos nossos colaboradores, o time de Gente & Gestão busca o engajamento através da cultura, da aquisição de novas habilidades e fortalecimento das competências técnicas e comportamentais.

Juntos criamos o futuro em que acreditamos, estabelecendo as competências que todos os colaboradores precisam para traçar uma linha contínua de crescimento e sucesso.