Líder de Pré-Vendas

Empresa brasileira de software B2B, referência em ERP para o varejo de material de construção e segmentos correlatos. Atendem empresas de médio porte com operações críticas, onde a venda não é apenas técnica, mas baseada em educação, confiança e relacionamento de longo prazo.

Propósito do Cargo

Construir, estruturar e sustentar a operação de Pré-Vendas, garantindo consistência, método e geração de oportunidades qualificadas para o time de fechamento, atuando com alta autonomia, baixa dependência de validação e forte senso de responsabilidade.

Principais Responsabilidades

• Aumentar de forma consistente o número absoluto de reuniões comerciais agendadas (sua principal métrica de sucesso).

• Atuação Tática e Didática: Nos primeiros meses, você atuará diretamente na operação (prospecção ativa) para dominar a complexidade do produto e validar os scripts que o time utilizará.

• Estruturação de Processos: Criar, testar e evoluir o pitch de vendas, scripts de qualificação e abordagens para vendas complexas.

• Gestão e Desenvolvimento: Liderar, orientar e cobrar o time de pré-vendas, servindo como referência técnica e exemplo prático.

• Inovação em Canais: Criar e testar múltiplos canais de geração de demanda (outbound, parcerias e iniciativas criativas).

Perfil Desejado

Buscamos um profissional que se identifique com o processo de construção e queira dar o próximo salto na carreira de liderança.

• Protagonismo: Perfil ativo, obstinado e que não depende de instruções excessivas para agir.

• Mentalidade de Dono: Alguém resolutivo, que assume a responsabilidade pelos resultados e pela melhoria dos processos.

• Resiliência: Capacidade de lidar com as resistências naturais de um mercado conservador e ciclos de venda longos.

• Didática e Exemplo: Facilidade para ensinar através da prática.

Requisitos

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas complexas e consultivas (high ticket).

• Experiência prévia em liderança formal ou por ter sido referência técnica/performance em times de vendas.

• Histórico de negociação com decisores.

• Experiência em contextos de mudança.

• Conhecimento em gestão de CRM e ferramentas de automação de prospecção, além de ferramentas de inteligência comercial.

• Desejável: Vivência nos setores de varejo, atacado ou indústria.

Cultura e Valores Inegociáveis

• Valorizamos a proatividade e o aprendizado contínuo; errar faz parte do processo de inovação aqui.

• Profissionalismo e Respeito: Acreditamos em uma liderança firme nos resultados, mas educada e respeitosa com todas as pessoas. Não admitimos desonestidade ou falta de ética.

O que Oferecemos

• Remuneração fixa

• Variável Atrativa e sem teto

• Oportunidade de Crescimento: Esta posição é a porta de entrada para uma liderança comercial ampliada.

• Autonomia: Espaço real para propor e validar estratégias diretamente com a Diretoria.

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