Líder de Vendas em Soluções Educacionais - (Presencial em São Paulo/SP)

Líder de Vendas em Soluções Educacionais

Local: Vila Madalena, São Paulo/SP
Modelo: Presencial | Disponibilidade para viagens

Sobre o MundoMaker
Somos uma empresa de Inovação e Tecnologia que acredita no poder transformador da educação. Nosso propósito é despertar o potencial criativo e empreendedor de crianças, jovens e adultos. Acreditamos que todo mundo é Maker, porque ser Maker é uma atitude – e trabalhamos para que cada pessoa possa colocar suas ideias no mundo.

Se você também acredita que a educação pode transformar o mundo, vem ser um #Maker com a gente!

O que você fará no dia a dia:

• • Acompanhar todas as oportunidades do funil de vendas, garantindo avanço consistente por etapa e previsibilidade de resultados.
  • Garantir o uso disciplinado do CRM, com registros completos, atualizados e aderentes aos padrões definidos (etapas, atividades, motivos de perda, forecast)
  • Liderar e apoiar a equipe de closers na evolução de reuniões, follow-ups estratégicos e construção de propostas comerciais.
  • Zelar e executar rituais e cadências comerciais estabelecidos.
  • Monitorar, analisar e acompanhar métricas comerciais.
  • Gerir diretamente as contas e segmentos onde há maior eficiência e potencial de expansão.
  • Ajustar pitch, materiais comerciais e apresentações, promovendo treinamentos contínuos com base em aprendizagem e melhoria constante da equipe.
  • Revisar negociações travadas, apoiar a construção de argumentos e ajudar a destravar objeções comerciais e pedagógicas.
  • Participar de feiras e eventos nacionais, representando o MundoMaker e apoiando a geração de oportunidades comerciais.
  • Co-organizar eventos regionais, em parceria com marketing e liderança, com foco em relacionamento e geração de pipeline.
  • Realizar apresentações comerciais e negociações em contas estratégicas, apoiando a liderança nos processos de maior complexidade.
  • Planejar, em conjunto com a liderança, a atuação mensal e trimestral do time comercial, definindo prioridades, foco de contas e metas.
  • Atuar ativamente em upsell e expansão da base atual de clientes, identificando oportunidades de novos programas, formatos e serviços.

O que buscamos:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas relacionadas.
• Experiência consolidada em vendas B2B, preferencialmente no setor educacional (escolas, redes, sistemas de ensino, edtechs ou serviços educacionais).
• Forte senso de disciplina, método e processo, para a execução do playbook.
• Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de leitura crítica de metricas indicadores.
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva, tanto verbal quanto escrita.
• Capacidade de cobrar, acompanhar e sustentar rotinas e rituais comerciais sem perder o engajamento do time.
• Alta organização e habilidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.
• Proatividade para identificar gargalos e agir rapidamente sobre desvios de performance.
• Postura colaborativa, com facilidade de interface com outras áreas.
• Foco em resultado, com senso de dono e responsabilidade sobre metas e entregas
• Domínio de conceitos de funil de vendas, pipeline, forecast, taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Conhecimento prático em CRMs comerciais (HubSpot, Pipedrive, RD CRM, Salesforce ou similares).
• Capacidade de conduzir e analisar métricas comerciais, transformando dados em planos de ação.
• Conhecimentos intermediários em Pacote Office.
• Familiaridade com contratos e propostas educacionais
• Capacidade de estruturar apresentações comerciais, playbook e materiais de apoio (pitch, propostas, apresentações executivas).

Por que você vai amar trabalhar aqui:

• Propósito com impacto real: Trabalhar em uma empresa que transforma a educação e desperta o potencial criativo de milhares de pessoas.
• Ambiente inovador e colaborativo: Cultura aberta, troca de ideias e espaço para você ser protagonista.
• Aprendizado contínuo: Acesso a conteúdos, treinamentos e experiências que aceleram seu desenvolvimento.
• Flexibilidade e autonomia: Liberdade para propor soluções e construir estratégias.
• Reconhecimento e crescimento: Oportunidades para evoluir junto com a empresa.
• Clima leve e engajado: Times apaixonados pelo que fazem e que acreditam no poder da educação.